儿童摄影工作室，如何控制门店成本

作者：Carla Bagley
翻译：茄子中文儿童摄影杂志

很多儿童摄影师选择在自己家里做工作室（茄子注：作者说的是国外），但也有的会选择租房子。如果你是后者，每个月的房租和各项成本可能会让你紧张。今天，我来跟大家分享一些我的做法：

1、根据利润来定价
你必须对自己的各项收支了如指掌：每次拍摄成本多少，不仅仅包括各种耗材，还要算进经营成本。然后算算你一个月打算拍多少单，当然要实事求实地来做这个计划。在什么价格水平才能盈利，你需要基于这一点来定价，而不是只考虑你心目中的所谓市场接受价位和客户心理价位。这一步可能有些吓人，因为它很可能意味着你不得不大幅提价，以保证工作室的正常运营。如果你拼死拼活、没日没夜地工作，只能赚够租金，你就应该考虑工作室是不是适合你了。而如果有了正确的定价和有力的市场推广计划，付租金不应该成为让你头痛的事情。

2、考虑与人合租分担成本
越好的地段，房价和租金就越高。在当地的摄影师论坛或者聊天群里问问，看看有没有摄影师以日租或者时租的方式，出租他们的工作室。或者有没有摄影师愿意和你一起来合租一个门面，你们可以用合同的形式约定共用的细节（茄子注：可参阅此前的儿童摄影师版本的《中国合伙人》这篇文章）。

此外，有的公司或者门店还会分租他们用不着的空间。我就曾经租过一家婚礼用品精品店的一间房子，我的工作时间正好跟他们的相反，那个地段非常好，而且还免费停车，简直不能再理想了。如果你足够幸运，可以寻找到这样的机会。

3、你到底需要多大的空间？
要现实一些来考虑自己所需要的空间，考虑这样一些问题：你主要拍摄什么？你有多少道具？用什么镜头拍摄？

我专注于新生儿摄影，只要能拍摄，能装下我的道具，让孩子们的父母亲有地方等待休息即可，所以不需要特别大的地方。没错，我的工作室如果拍一个很大家庭的合影估计不行，但事实上，我只在天气暖和时拍外景亲子照和全家福。我的工作室只有 100 平方尺，这令我不得不创造性地拍摄，在道具收集上更保守一些，以留下更多的空间给拍摄。

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