关于独立摄影师的个别问题。

大家好，我是左瞳，是一名职业的婴幼儿摄影师。目前在中原城市经营一个小工作室。有幸受茄子邀请作为茄子论坛的一名编辑，还请各位多多指教。

随着气温逐渐提高，迎来一年一度的酷暑，也正是季节的变化很多独立创业的摄影师们就开始负能量爆棚，针对最近大家问我的问题，我借助这个平台谈谈我个人的一些看法，以供参考。

1.独立摄影师的第一步该怎么走?

当决心做一个独立摄影师，开始独自曼妙的旅途。首先要解决的是生存问题。（如果你很有钱有爸妈接济我想你就把摄影当做一个爱好即可）当没了老板给你发工资，也没有销售给你拉单来拍，作为独立摄影师，这些你必须都要掌握。此时你是自己的老板，同时你还是销售，简单来说就是你要“把自己卖出去”。

“卖掉自己”，首先要找到自己的卖点在哪里，谁会买你，买了你，你能做什么？接下来就是自我价值的衡量。当然很多人一定会想，我是摄影师，当然就是拍照啊。那你有没有想过，会拍照的人多了，你算老几？这个老几并不是变低你，而是你需要自己掂量下，你在你们所在地真的能排第几，就活得优秀程度。

当知道自己有多优秀，才好给自己标价。拍摄价格的拟定，一方面可以参考本地同行，另一方面可以按照自己心中的价位来走。比如，我一个月要入3万，那么你每天能拍几个？按照2个人来算，你的单500即可。一个月你需要拍够60个单，也就需要你找来60个孩子。如果你的价钱在1000，一个月你需要拍够30个即可。以此类推。

定好你的卖点，你的价钱，接下来找准你的顾客群，也就是谁会为此买单。这是一个漫长的过程，因为你既没有影楼机构一样有钱做宣传广告，也没有名师的口碑人气。所以初出茅庐的你需要坚持和耐力，服务好每一个客人，他们最终将成为你最有利的销售。这是一个从1到10从10到100的过程。莫急也就2年时间就会有明显起色。这个阶段你不会太忙，所以多花时间思考自己，找找不足之处，多给自己找拍摄机会，把活练好。

提醒一句：所有的抱怨和不顺，都源自自身能力的不足。当你感觉还没准备好，就别急着出发

。

2.怎么定位自己和拍摄的风格？

首先这个事情，往往自己可控的部分并不多。因为每个人生来就有区别于他人的才华和能力。以我的经验来说，你想定位成高端，服务高端人群，首先你要自己成为一个高端的摄影师，无论从硬件包装，知识面，拍摄上，都需要达到一定的层次，只是价格空高不能叫高端。你需要了解这些人的消费理念和照片对于他们的意义所在。

拍摄风格的形成，是长期拍摄到一定量后的质变结果，在大量的拍摄中找到自己喜欢的拍摄风格，自己认可的理念，然后坚持下去。所谓坚持其实就是你不断的在这个点上突破，突破到一定极致，自己的性格和照片风格融合。

3.怎么拍摄进步不了？

只要你对任何事情付出了100%的努力最少会有80%的回报。但是一般人总想10%的付出就得到100%的回报。学习是没有捷径的，哪怕你有些小天赋，也是需要量的积累。就拿简单的来说，相机操作，参数问题。这个问题被大家伙都问烂了，其实简单来说 就是快门，光圈，感光，三者配合准确曝光的问题。几天就能解决的问题，有人能几年都搞不明白，不是因为不够聪明，是太懒不去实践，你把每个数值都配合拍一系列片子看看，全部都清楚了。同样运用到灯位上，360度拍一圈，照片一对比，也都清楚了。遇到一个难题，先找解决的方案，然后去尝试，在尝试的过程中是最佳的学习状态。你能清楚的知道什么可以什么不可，也可以找到新的出口。

最后再啰嗦一句：拿来的知识是无用的，只有自己体会过的才是经验，才能融到骨子里。所以学习少问多试错。