儿童摄影师，你知道什么时候该涨价吗

换句话说，你可以涨价，但得应该有恰当的理由。

如果你因为下面的这些理由涨价，十有八九你会后悔自己的决定：

• 你想多赚钱
• 你想跟其他儿童摄影师的定价保持一致
• 你有很长时间没有涨价了
• 你的工作室最近增加了一项新的支出
• 你更新了自己的设备
• 你参加了培训
• 你的风格有所变化
• 你听别人说“要相信自己，定价要体现自己的价值”然后觉得很有道理

这些理由都不是很有说服力，尤其是最后一条。当然，你应该对自己有信心，但这不应该成为促使你涨价的唯一理由。而且你想想，怎样才能衡量你的定价是不是体现自己的价值呢？这是一个很模糊很主观的判断，无法量化，不具体。

那么，有哪些才是你涨价的真正原因呢？

#1 – 你的工作量太大

你日以继夜地工作，根本没有时间放松和陪家人。换句话说，你一直都在工作。如果你算一下时间，你一周肯定工作超过了 40 小时。当然，有些人天生是工作狂，对他们来说，40 小时无法满足，那另当别论。每个人对于忙的标准不一样，取决于各人的情况。有些人一周工作 10 个小时，仍然觉得自己太忙。所以这是个相对的概念。

#2 – 每一个咨询的客户都交了订金

如果每个咨询最后都转化成了订单，你的工作室的需求就太高了。我最初从事摄影的时候，由于定价比较低，几乎每个客人询完价格后就直接预订了。我过了好一段时间才认识到，这就是一个最好的证明，说明我该提价了。人们觉得这么便宜的事儿不占白不占。分析一下自己的咨询和订单，如果占比超过 90%，那么恭喜你，你的价钱定得太低了。

#3 – 客户提前很长时间预订

当我的价钱定得很低的时候，很多客户提前一年就预订他们的拍摄，有的甚至提前两年。这个同样是很不正常的，除非你的价钱低得让人无法抗拒。
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