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跟很多的摄影师一样,我最初是出于对摄影的热爱,为家人和朋友拍照。积累了足够知识和经验后,我的作品也得到越来越多人的认可,于是开始接受付费的拍摄。至今我的摄影工作室已经经营了六年,对于从兴趣爱好到经营自己的事业这个过程有了更深刻的认识。在这里,我为大家分享自己的九个心得:

保护你的热情

可能很多人没有认识到,如果你把自己的摄影事业当成一种爱好,你最初的一些客人(通常是亲朋好友)会很难把你当成真正的生意人。是什么意思呢?因为你的客人如何看待你的事业,事实上都是基于从你这里得到的感受。

“你热爱摄影,那你为什么还要收我钱呢?”“你为什么涨价啊,我以为你只是拍着好玩的。”“这是你的爱好,对吧?”他们说得没错,你是热爱摄影,但你要学会保护自己的这份热情。如果你一开始就免费给人拍,你没有教会人们如何尊重你的时间,你在告诉他们这是个很简单不费时的活儿。

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必要的投资

如果你对自己有信心,就应该做必要的投资。我鼓励每位准备以此为职业的摄影师至少投资一台全幅相机和一只? 50mm 1.4 镜头。如果人们为你的服务付费,你不能让他们来到拍摄地发现你跟他们用一样的相机(茄子:话说现在很多客人也是不差钱烧器材的……)。如果他们肯为你投资,你应该为自己投资。

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亲戚朋友

我对客人和亲朋好友一视同仁,没有价格区别。我曾经有非常非常多的朋友,因为关系很难区分亲疏,朋友价给谁不给谁不容易拿捏。如果你给了一个朋友折扣,另外一个朋友却不给,是非常伤感情的。我得承认,经营工作室六年以后,我现在真正的好朋友没有几个了(茄子:……)。因为老实讲,三个娃加上繁忙的拍摄任务,不允许让我有太多的朋友。

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免费和折扣

这些只会在我的工作室走上正轨以后我才会提供。要想做出名气,我们得要在品牌、器材、营销和产品这些环节做出投资。当我经历了最初的成长期,我可以开始提供折扣(茄子:这个跟我们通常的理解不太一样哈。作者的意思是,不把免费和折扣当成吸引客户的手段)。如果是为了让自己学习如何拍得更好,我会请人给我做模特,这时我会给他们免费。

但如果是客人请我为他们工作,在他们确定的时间拍他们想要的,那他们就得付正常的价格。

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当我开始不用为每个月的开销发愁时,也只有从那时起,我才开始提供折扣。这样做的好处之一是,你会真正发现谁才是尊重你事业的。不幸的是,总会有朋友在找免费的服务,他们不懂得为了拍到精彩照片需要的时间投入和积累。

我的折扣仅会在淡季提供,象秋天到来之前、冬天或者夏天最热的那段时间。

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参加派对时能带上你的相机吗?

参加亲朋好友的派对,除非十分必要我并不会总带相机。如果我带的话,我一般只会拍自己的孩子。当然,如果其他人带了相机,我会很乐意用他们的相机为他们拍照。这样做的原因是,我不必回到家还要导照片、编辑、上传,为自己已经很繁忙的时间安排额外增加工作量。当然,我有时为主动为他们拍吹蜡烛的照片,如果拍到的照片中有他们的孩子,也会把照片发给他们。

……


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