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很多摄影师通常都是自由职业者,这意味着您始终需要推广您的服务以保持正常的拍摄工作,这就是自由职业者的生活现实,您需要不断地向新的潜在客户展示自己的东西。

一些摄影师可能就会犯愁,但是就像生活中的一切一样,当您接受某件事并找到真正擅长的方法时,它就不再是头痛或琐事,反而会变得令人愉悦。

今天我们就要通过这篇文章为您完成这个目标:告诉您如何使用简单有效的策略来吸引新的摄影客户并且主动营销自己。

一、告诉人们您的工作

很多摄影师无法充分利用每一个推销自己的机会,即使这只是他们服务的一些介绍,不应浪费任何机会。诀窍在于能够识别营销机会,即使这些机会似乎并不像量身定制那样适合您。

您要更改的第一件事是自由(或缺乏自由),您可以通过很多方式告诉人们您作为摄影师的工作。当您在当地社区中外出旅行时,请将其视为吸引新客户的目标。您可以参加节日,社区活动,杂货店,市场,活动,甚至参加孩子的学校活动等活动。

无论发生什么情况,您都应该进行对话或引导对话以谈论您的工作。

二、提高您的互动技能

有些人倾向于仅仅告诉人们他们在工作中所做的事情,但这与事实相距甚远。可以有意发展业务联系并与您所在行业的人进行互动,以促进您的摄影事业。

例如,这可能包括与其他摄影师互动。当然,这不仅仅是将自己摆在别人面前,而是要投入更多的精力和精力。

众所周知,摄影业务中的网络并不仅限于其他摄影师,因为许多其他专业人士为摄影业务做出了贡献。这些包括:报纸/杂志编辑,模特,化妆/发型师,设计者等。

不要将您的视野仅限于其他摄影师!您与行业内的人建立的网络越多,获得的潜在客户就越多。当然,也可以通过将您认识的人和您自己的客户推荐给您所在行业的其他人来做回报。

三、不断产生令人印象深刻的产品组合

如果摄影广告的某个方面能够真正吸引潜在客户的注意力,那将是您的产品组合。这就是为什么始终坚持不懈地建立它的最佳实践。您的作品集越令人印象深刻-随着时间的流逝,您将获得更多的工作和积累的经验,就可以更轻松地吸引新的摄影客户。

不要自满,并假设只有新手才能从建立组合中受益。经验丰富的专业人士还受益于不断为作品集添加更好的镜头和参考。将您的摄影作品集视为“ 生活作品集 ”,因为它永远都不应保持静止。由于您一直致力于不断添加和构建它,因此它必须是动态的。 

在您的产品组合中采用这种方法可确保人们总是在谈论您。比如:每当您在新地点时,这都是建立自己的投资组合的绝佳机会,因为您可以拍摄从未拍摄过的东西。

四、利用博客或主页的力量

具有讽刺意味的是,主要是那些从事营销,B2B和电子商务工作的人重视博客的力量,但作为摄影师,可以说您也在从事营销工作。因此,定期博客记录您的工作也很有意义。许多企业意识到,博客不仅是吸引新线索的好方法,而且还可以帮助您慢慢爬上特定关键字(可能是“您的城市”摄影师)的搜索引擎结果页。

无论您以何种方式对其进行切片和切块,博客都意味着您作为摄影师的品牌更具知名度。这就引出了一个问题:您在博客中谈论什么?

关于您所知道的博客,这是您作为摄影师的专长。是肖像画,婚礼,美食摄影吗?在博客上谈论摄影业务方面也是一个好主意,例如,适当地争取客户,以及如何处理经营摄影业务的管理问题。

五、培养专业关系

一旦投入了网络之类的工作,就应该保持与希望建立的许多联系。当您建立专业关系时,您会通过更多的推荐和潜在客户来获得更多的业务。您与行业内甚至与过去的客户保持紧密联系的机会越多,只要摄影师有机会展示自己,您就会对他们越有想法。

过去的客户尤其可以为您的业务带来福音。毕竟,他们在一个令人羡慕的地方,为您提供推荐,这是您真正的极佳摄影师,因此受到赞誉。鼓起勇气与那些与您建立了最牢固联系的客户联系!

六、吸引新客户成为职业生活的一种方式

要成为吸引新客户的专家,这里有一个技巧:永远不要将其视为琐事。

取而代之的是,慢慢但一定要过渡到认识到营销自己来寻找新客户始终是您专业摄影生活中健康的一部分。毕竟,这是唯一可以做自己感兴趣的事情的方法。因此,您可能会发现它令人愉快。

为您的摄影业务采用这些久经考验的真实提示,并观察潜在客户的增长。您不仅会享受更多的业务,而且还会在挑战自我的同时学到很多有关该行业的知识。

作者:MARC SCHENKER

翻译:茄子中文儿童摄影杂志

 

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营销技巧|摄影师如何吸引新客户?

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