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摄影业的淡季即将来临,一月至四月通常是摄影师所说的淡季,您的预订数量可能会变少,在经历了秋季之后,放慢脚步并享受几周的休息会感觉很好,今天和大家聊一聊关于如何开展业务,赚取收入并开始度过淡季缓慢的几个月。


为什么1月到4月比较淡呢?我认识的大多数摄影师,即使是不同类型的摄影师,在每年的这个时候也都处于缓慢状态,其中一部分是天气,外面阴冷雨雪天气会多一些,人们只是不打算拍照,部分原因是假期开始和结束。

提前计划

减轻摄影压力的最好方法是提前计划,计划您的工作流程和收入流,因为您要知道这几个月的预订量会减少,少几个预订这取决于您的业务,您的技能以及您现在可能获得的其他被动收入。
对于日常生活,财务顾问告诉我们至少要有三个月的应急基金,对于摄影师而言,这可能也不是一个坏目标,每月从储蓄中拨出少量收入,您可以用来使您的企业度过这艰难的几个月,确保您至少可以负担房租和其它开支,如果您的家庭依靠您的收入,您还需要预留更多的钱来用于生活。
在摄影淡季期间如何创收?
如果您不打算提前计划,而现在又需要资金和客户(如现在),会发生什么?以下是一些您可以尝试的想法。

1、关于折扣或免费拍摄

许多摄影师会告诉您“不要降低价格或免费拍摄,它使体验便宜了,然后没人会珍惜你的劳动。”
如果那是您的态度,那么我没有任何问题,您认为自己适合您的业务,我的态度是,我宁愿以略微打折的方式工作也不愿因“廉价”体验而屈服。
我还向客户明确指出,这些是我正在进行的特别促销。我可以打折甚至在摄影缓慢的月份里捐赠一些拍摄。
这会在某些人眼中贬低我的工作吗?也许,但是这些人可能不是我的客户。这就是对我有用的。最终,您需要做对您和您的企业来说合适的事情!因此,您既可以坐在计算机前,为没有客户,没有收入的烦恼而烦恼,或者为所有这些想法感到无聊或无聊,或者您可以尝试,尝试新的东西,尝试结识新朋友,吸引新客户并尝试一些促销活动。

2、库存图片

出售图像是另一种潜在的收入来源。有一些工作可以设置帐户并拨入库存站点所需的图片。但是图片可以帮助您分散收入来源,这是被动收入,这意味着即使您的肖像业务再次恢复,这些图像也可以继续出售。

3、教摄影工作室

圣诞节有没有买到一些新的相机装备?许多其他人也是如此!因此,请教别人如何使用这些相机赚钱!您可以自己主持研讨会,或者联系您当地的社区学院,社区教育中心,高级中心甚至商会,如果您有创造力,可能会有一些很棒的合作机会。
如果出现在大团队面前的想法吓倒了您,请考虑提供一对一的拍摄教学或小组教学,可以把它想象成相机的钢琴课!
4、尝试瞬间刺激
天气并不总是很糟糕,注意天空,当您遇到温度或天气中断时,发出一些要求参加会议的请求。我旁边的县里有一位摄影师,取得了巨大的成功。她会写类似“今天下午的天气20摄氏度,没有风,谁想参加一个半小时的家庭摄影拍摄?”或者她会写类似“下雪哦,如此可爱,非常适合冬季外景拍摄,谁愿意在一个小时内见到我拍摄呢?”
她并不总是预订客户,但是她经常这样做!试一试,您可能会在适当的时候抓住某人!
5、使用增值产品进行促销
如果需要,尝试进行某种形式的促销,以使客户立即预订并稍后拍摄。怎么样?给他们一些有价值的东西现在预订,您可以在圣诞节期间提供额外的数字产品,免费的相册,画布,照片毯子,免费的小型拍摄等,您认为可以使普通客户现在与您一起预订并获得一定收入的任何内容。

6、先试后买课程

先试后买会话的工作原理与模型调用类似,因为客户端无需为会话本身支付任何费用。他们只在交付后才为图片付费,他们爱上了他们的图片。
您是否冒着客户不购买任何图像的风险?是,但这并不经常发生,大多数客户仍然会花钱购买印刷品,数字产品或两者兼而有之,关键是要提供有限的时间来吸引客户快速购买。
7、合作伙伴
尝试与当地的非营利组织一起开展公益营销活动,营销活动是您与非营利组织之间的合作,旨在通过销售互惠互利。
实际上,这是什么样的?可能是您在一月和二月为每个新的宠物摄影客户预订的时候,您都会向当地的动物收容所捐款25美元。或者,在2月份购买的每个新生儿课程,您都将向当地医院基金会捐赠50美元,您也可以共同举办一个活动,在该活动中出售肖像包装,部分包装将捐赠给非营利组织,在这些缓慢的月份中,提供有效期或条款以推动业务发展。
您需要从非营利组织获得支持,以便他们将活动通过受众和渠道宣传给听众,并将其推广给自己的关注者!
8、尝试一些小型拍摄
小型课程可能是在摄影缓慢的季节相当快地赚取一些额外收入的好方法。情人节系列拍摄是显而易见的选择之一,但是,尝试跳出框框思考,找到一个小型拍摄的想法,这种想法每年都会在您所在的地区进行,而这在您所在的地区还没有做到。
如果您从未听说过微型会议,请不要担心,这个词不是很流行,但是这个主意是!微型会话是一种超短会话,通常不超过10分钟,这个想法与迷你课程相同,您可以在更短的时间内拍摄更多的客户,但微型迷你更短,微型迷你会议的一个很好的例子是孩子们用圣诞老人或舞会照片拍照,您只需支付少量费用即可提供出色的背景和一些快速但专业的图像,您可以组织拍摄,但是最适合您的业务,无论是数字打印还是印刷或组合,我唯一的建议是提前付款,而不要依赖客户去参观并在以后购买图片。
9、与其他企业合作进行“体验”
我认识的大多数摄影师都不只是提供肖像拍摄,他们提供了完整的体验,包括头发,化妆和照片拍摄,头脑风暴,如何进行类似的协作并将其扩展到可能吸引理想客户的产品中。
例如,您可以在情人节的约会之夜套餐中与餐厅,花店和电影院合作。你们每个人都略微打折了您的服务,同时仍然使整个套餐对您的客户而言具有巨大的价值!
其他经历可能是小女孩的公主经历(想想特殊的发型,高级礼服和带图片的马车);宠爱宠物的经历(修饰,头巾,狗狗食品和图片);或母女节(修脚,在餐厅喝茶等)。
同样,关键是使体验对您和您的合作伙伴都有益,并且所有人都可以交叉推广这种体验,从而建立兴奋和热情!请记住,摄影销售淡季对其他零售商也同样缓慢,您可能只是别人需要的灵感!
10、简化您的业务
如果您不是主要考虑赚钱,请在摄影淡季使用这段时间来简化和发展您的业务。在过去几个月的某个时间点,您可能会认为“我现在没有时间这样做”。
可以利用微博等平台,分享有关自己的更多信息或撰写与摄影相关的文章。在社交媒体上取得成功,计划接下来几个月的帖子,并增加关注范围!在学习时,研究这些见解,了解哪些帖子最擅长,什么时间最能引起回复等等。
更新您的价格或订单表格。我用这个月来查看批量摄影的定价,修改我的订购表并将客户信息输入到数据库中,查看与您的业务成本相关的拍摄和产品的定价结构。您的定价是否仍然符合您的费用和目标?哪种产品卖得最好?哪些根本不出售,可能会从您的产品中删除?

11、照顾好您的设备

对设备进行深层清洁,清洁所有镜头和相机机身的外部,清洁传感器。用相机机身校准镜头,即使您过去做过,重新检查校准也无妨,随着相机的颠簸和撞击,焦点可能会稍微移动。
从事一项新技能。如果您一直想尝试微距摄影,请立即尝试微距摄影!练习平躺。掌握您的照明设备。研究摆姿势。练习克隆或换头。
贡献你的一部分时间,总会有一些团体和组织在预算中寻求高质量的工作。寻找一个能激发您灵感的团体,并为他们贡献时间。当地的狗救援活动是否需要一些可领养狗的精美照片?您的孩子的学校是否有他们想要拍照的照片?找到您相信的事业并参与其中。再次拍摄会很不错,您也会获得一些很好的交流机会!
进入摄影淡季可能会很恐怖。,仅存在财务问题,而且很难不让它也影响您的信心和兴奋,但是保持积极!保持忙碌,并利用这段时间从事您的业务并磨练自己的手艺,尝试这些想法中的一些,为您的工作室带来收入,同时充实您的生活。
作者:Teresa Milner
翻译:茄子中文儿童摄影杂志

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如何在摄影淡季中生存

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