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明明可以靠颜值吃饭,偏偏要靠才华!一句大家特别熟悉的话,那么如果让你用这句话来形容一些人,你会想到谁呢?

今天我们要采访的是一对明星摄影师夫妇,妥妥的颜值与才华并存!他们就是大C夫妇,在吉林省松原市经营着一家自己的工作室,C取自“celebrate”庆祝的首字母C,因为他们每天都在做着与仪式感相关的内容,分享每一个值得庆祝的时刻,是顾客身边仪式感的提醒者,为顾客记录生活中美好的时刻,他们的爱情也被大家称为摄影师和旅行家的爱情。

参加《亲爱的客栈》合照

很多人对他们的了解都是通过《亲爱的客栈》这档综艺节目,他们在节目中的育儿观念以及那件手工婚纱吸引了无数粉丝。从校服到婚纱,他们走遍了国内外的很多城市,把各国的文化差异融入到他们的拍摄理念中,用脚步去丈量世界,用镜头记录下各地的风光,也记录了一路走来的爱情。

大C
C太

大C夫妇品牌发展历程

大C夫妇的爱情和创业故事是怎样的呢?从最初的没有店面拍摄第一位顾客到如今的800平工作室,他们经历了哪些?他们如何做到两个人垄断了全城高端小众顾客家庭?从顾客到朋友,众多妈妈为何选择相信他们?对于拍摄和后期他们有怎样的心得?他们上过综艺,拍过广告片,对于经营和宣传,又有怎样的理念和宣传经验呢?本期茄子君带大家走进大C夫妇的爱情和创业故事。希望可以给茄子的读者有所思考和启发。

大c夫妇及工作室

Q :您可以先跟我们茄子的小伙伴们打个招呼,简单介绍下自己/工作室。
A :  hello,大家好,我们是大c夫妇,是一对从校服走向婚纱的小夫妻,在一起12年了,现在共同经营着一家在市中心面积800平的摄影工作室。团队的小伙伴现在有9个人。

工作室小伙伴

Q :  你们是从什么时候开始接触摄影的呢?
A :  我们是从大学时代开始接触摄影,因为热爱旅行而爱上了摄影,那个时候会逃课,带着一部小小的卡片机,拍下我们旅行路上的种种美好,后来在大学毕业时用奖学金买了我们人生第一台单反,佳能的70d。

Q :  为什么会从热爱拍摄到成立工作室呢?
A :让我们决定把爱好做成事业,是从我们第一个女儿的出生开始。我们两个人属于在生活中很有仪式感,也很有创意想法,在女儿出生的时候,我们觉得其实有很多东西我们想表达,但是表达不出来,而且我们这里属于四线城市,当时觉得没有我们能信任的,并且能够完成我们创意想法的摄影师能够把想法呈现出来。于是我们就开始学习,从一个喜爱摄影单纯的好看记录到去学习如何去拍摄新生儿这个很有专业性的拍摄类别。花了很多的精力,财力,跟国外的老师学习,就是为了保证安全的情况下,呈现出更多的创意和新生儿阶段独有的特征。

工作室外环境

在我们拍完自己的女儿以后,发现我们的想法拍出来的照片,特别受身边的年轻人喜欢,那时我就在想,其实会有很多的新手爸妈跟我们一样,于是就开始去寻找我们第一个新生儿的客户,因为我们两个人没有店面,其实让顾客去相信你是一件很难的事情,我为了让顾客有安全感和信任感,我们专门去了一次她的家里,在家里我跟她一点一滴的去讲,我们如何给宝宝拍摄,拍摄的这些东西是如何准备的,给孩子拍摄的这些动作等,在她家里差不多有两个小时的时间,就是为了建立我们之间的信任。

工作室内环境
工作室内环境

Q :  大家称你们为“摄影师和旅行家的恋爱” 从校园到婚纱,和我们聊聊C太的手工婚纱和你们这一路走来的故事吧。

A :上大学那会儿,总是有很多美好的假期,所以我们去了国内的大多数城市,婚礼前两个月,c太决定手工剪裁一套属于自己的婚纱,于是我们从马尔代夫开始,旅行箱中便一直留了一半的位置给这件手工婚纱,让更多的人了解到我们是从那次俄罗斯的旅行开始,我们开始尝试带着女儿和婚纱共同开启国内外旅行序幕,几年间我们走过了10多个国家,在每一个我们去过的地方都留下了这套手工婚纱的记忆。

Q : 你们是怎样定位自己的工作室,和其他工作室最大的不同和特色是什么?
A :  我们工作室的顾客群体都是高端优质的,我们工作室现在的特色是创意与手工定制,有一些拍摄我们会手工做,因为手工它是有温度,而且很容易让顾客感动,它的制作时间也比较长,能够这样花心思的东西顾客也是非常喜欢的。这让我们的拍摄风格能够在行业当中独树一帜,而在这个年代有温度和花心思的照片是最珍贵的。

手工制作花絮

我们会手工制作一些道具和服装,很多时候我们有些拍摄的想法,当时道具购买不到,可以买一些辅料,比如小毛球,小毛线,羊毛毡,通过改造可以制作成帽子等道具,有些服装可能并不能完全表达我们想要拍摄的样子, 我们也会进行二次改造。

下面这张照片是我们去湖南卫视的时候,也是我用手工现场给湖南卫视送了一个手工做的一个小船。因为我们当时第一次录湖南卫视《亲爱的客栈》时候是在云南泸沽湖,泸沽湖当时有一个当地特色的猪槽船,是我们只能通过这个船才能到我们住的客栈,然后我就用那个当时现场能有的一些东西,然后给他们做了一个猪槽船的一个小手工送给他们节目组了。

C太制作小船

Q :  看您很喜欢胶片机拍摄,那您觉得胶片机拍摄和数码拍摄最大的不同是什么?
A :  因为我们小女儿的小名叫做“胶卷”,所以为了庆祝她的百天,大c送了她一份礼物,是一台1976年的胶片机。胶片机的拍摄更有年代感,更机械,让人更加珍惜每一次快门锁定的影像。 Q

一台来自1976年的AE1,是宫崎葵电影《只是爱着你》里收藏级别的复古胶片机。
这是“胶卷”人生中第一卷胶卷,也希望用每一卷胶卷定格“胶卷”
———来自爸爸给胶卷的百天礼物

风格及创意

Q :  您觉得什么样的照片是最有意义的?好作品的标准是什么?

A :  我们觉得有故事会说话的照片最有意义的,因为这样的照片哪怕再过几十年,定格的画面也会讲述鲜活的故事。我们认为好的作品不一定就是大众意义上的“美”,更是感动与真实,比如我们在亚洲ppac摄影大赛获铜奖的作品,是一张特写,这位母亲的腹部还被剖腹产的纱布包裹着,由于虚弱依靠着爸爸坚实而有力的大手共同牢牢抱住自己的孩子。这一刻妈妈的腹部布满了紫红色的妊娠纹,这样的作品虽然称不上美丽,但足以打动每一个人。

Q :  您目前主要的拍摄类型有哪些?擅长拍摄哪些?
A :  目前主要拍摄的类型,是孕婴童成长以及亲子婚纱。更擅长自然不做作,好玩又有趣的拍摄。

Q :  目前工作室的拍摄风格及服务是怎样的呢?

A :  工作室的拍摄风格方面,和传统的影楼有很大的区别,一方面我们不摆拍,所以每一个孩子记录的是他成长过程中最真实的画面,第二是我们拍摄的色调,还有搭配的道具,这方面因为我们经常出去学习和经常出国旅行,眼界以及审美搭配都会好一些。

在服务这块,我们团队有不同的摄影师,每一个摄影师都在他自己擅长的领域去发挥创作,所以我们能做到凡是来拍过的顾客,比如说小孩子,能做到在我们这儿拍完以后不想走,新人如果在这拍婚纱,能做拍完以后他们的照片是有故事的,能回忆起当时有意思,有感动的地方。孕照,有顾客从我们这里第一次拍孕照相识,一直会把他的孩子生第一个孩子,第二个孩子都会一直在我们这拍摄。

Q :  您获得过很多PPAC大赛的奖项,对于拍摄的创意灵感来源于哪里,平常如何积累?
A :  ppac是一个亚洲摄影大赛,对拍摄的作品要求非常的高,一方面我们的灵感来自于旅途当中文化色彩对我们的冲击,另一方面来自于我们在生活当中的仪式感。

Q :  和我们详细聊聊刚才您提到的旅途中文化色彩和仪式感。各国文化差异对你们的拍摄理念有什么影响?
A : 各国差异的影响,首先在拍摄审美方面是最直接的提升。其次文化差异也是我们创意灵感的主要来源之一。最后眼界不同创作出来的作品更具高级感。

旅途文化中的色彩和仪式感,比如我们去日本,在日本的庭院居住,庭院的建筑以及它的植物颜色,是偏黑绿色,颜色是非常深的,搭配庭院的建筑物木色,所以我们回来以后,一方面是在拍摄的选地选址方面,在选森林和植物的时候,一方面,就是在我们后期制作修片修图的时候会对绿色的感悟不一样。而且我们又多了一些新的搭配,比如说原木色系或者原木的材质,搭配了墨绿色的这种色调,然后出来的感觉就是我们最开始去日本的时候体验到的,他们日本所带来的那种静谧的感觉。

还有一个是在以色列,因为在以色列居住的大多数都是犹太人,他们每周的周六,这一天他们称之为安息日,在这一天所有的公共交通,街面的店铺,这些商家全部都会关门,在这一天你什么都做不了,因为他们所有的人都要回归家庭,去和家人们相处,一起吃晚饭,一起唱他们犹太教的歌曲,就这个给我们感触很深的,就是每个家庭他一定要拥有的仪式感。

时间无法重启
但可以提醒我们珍惜身边爱的人
2020年每一件事都值得思考我们如何度过长短未知的人生

因为现在其实每个家庭都非常忙碌,无论是工作还是生活当中的琐碎,如果没有一个人去提醒你,你应该关注家人,应该回归家庭的话,时间过得非常快,所以说,我们愿意去做这个仪式感的提醒者啊,去告诉家人,你其实应该回归家庭,应该跟家人和孩子们在一起,然后共同记录下你们幸福的感动的这一刻,然后留给以后几十年后的自己来看。

Q :  一般在后期修片上会花多久,儿童和新生儿后期修图分别应该注意什么呢?

A :  新生儿的后期时间会长一点,大概在半小时一张左右。修图方面我们更注重保留孩子身上的特质,让照片更有辨识度。

Q :  对于拍摄前期,结合刚聊到的后期修图,在构图和搭配选择有哪些什么技巧吗?

A :  我们在拍摄前期的思考会有很多,而不是举起相机就按快门,所以我们会对即将发生的事情做预判。

比如说在拍摄新生儿的时候,我们会刻意的去保留新生儿的特质,比如新生儿身上的小胎毛,小绒毛,它鼻头的一些小白点,这些其实看起来它是不完美的东西,但是对于新生儿时期来说,是特质也是最珍贵的,随着天数的不同,这些小特质都会逐渐的褪去,而在我们拍摄和后期的精修的时候,都会将这些特质所保留下来。

孕妇照,我们前期和顾客沟通,会告诉顾客我们更想呈现出孕期中最自然最吸引人的一面,孕期曲线的美是与众不同的,和写真及日常的美感是不同的,所以在精修过程中,不会过度修饰曲线,会保留原本最自然状态,表现出孕期魅力的闪光点,呈现出的孕妇装是很有妈妈光辉的 。所以在拍摄的时候,我们会经常运用一些比如说绸缎或者棉纱这类的东西,能够体现出孕妇的温柔和孕肚曲线。

百天的小朋友呢,其实在他的身体状态来看的话,他最多的时候是在躺着和能趴着抬头儿,针对这个情况来说,我们为百天的小朋友创作出了很多特殊的主题,而这些主题经常是以cosplay的形式呈现的,就是会给小朋友们打扮成不同的角色,然后让他们有不自己属于不同的主题,所以很多妈妈她们非常喜欢我们的拍摄,是因为在拍摄这个过程当中,宝宝的100天是可以扮演成不同的主题角色的。

在孩子外景拍摄,受欧美的风格,影响更多一些,照片的风格更偏向于 油画系列,棕色色调,比如蜿蜒的小路,丛林和服装不用过于华丽,棉麻的服装或者一些简单看上去旧旧的衣服但是却可以呈现出高级感。

宣传与营销

Q :  您如何看待夫妻档创业呢?您和C太对于工作室的运营怎么分工?

A :  我们两个人是完美的互补,更是灵魂伴侣,大C是一名技术控,在技术方面有牛角尖般的执拗,从技术到审美家长很信任。我本身做为妻子、女儿、和两个孩子的妈妈,这样的角色能让她更好的贯穿于整个工作室的运营。我觉得最重要的就是在于和顾客的匹配度 ,高端顾客会相信和他相匹配,生活品质,经营理念和生活当中的一切能懂顾客想要的东西,他们会觉得他们真正想要的东西是需要一个懂他的人才能体现出来,才能沟通的了,所以这一点就是从匹配度来说,我一定会把他们拿捏的很准,他们也在别人的地方是体会不到他们在沟通这块儿的匹配度。

在夫妻档创业上,小鸟天堂对我们的影响很大,因为小鸟和刺猬也是夫妻档,有很多相似之处。我们经常会一起参加亚洲的摄影大赛,我们也会有机会见面沟通交流。

Q :  很多人都是从《亲爱的客栈》认识你们,你们是怎么被发现去录制这个节目的,对于个人及工作室的宣传营销上有什么经验?

A :  导演最开始关注到我们,是因为我们有一篇亲子国外行的游记,在各大网站的浏览量非常高,他们需要像我们这样的嘉宾代表了年轻一代夫妇的育儿观,然后就从微博上联系了我们。

日常营销和宣传的话,我们经常会反其道而行,我们所在的城市经常会有,比如说开业或者活动及周年庆,会送锅碗瓢盆小孩子的拉杆箱,九块九拍很多年,这些都是其实在这个市场上经常惯用的一些营销手段。

反而是我们在这个时候就不希望我们的顾客会有这样的体验,因为毕竟我们是做一些高端顾客以及顾客的创意拍摄这一类,就不想和行业当中的这些商家一样,所以在营销和宣传当中的时候,其实我们不妨就大方地告诉大家,我们既做不了39.9送4000元大礼包,也做不了赠送一些便宜的赠品等。

越是在现在这个市场鱼龙鱼龙混杂的时候,我们要在这个时候清楚的知道自己想要的是什么,想要给顾客带来的是什么,而且就是明确我们的顾客群体,他们想要体现出来的到底是要便宜要廉价,还是要真正的你为她用心。

还有一点,是在做工作室以后觉得所有要做的一些东西都是一定要做到顾客他能看得到的地方,比如说顾客真正能拿到的,能体验到的,能用到的地方,我们都会花最贵的东西,花最贵的价格去让他真正体验到好的东西。

比如说我们拍摄新生儿的时候再消毒,这方面可能是在小小的一个洗手液,因为现在我觉得越来越多的追求品质的家长,他会很知道婴儿用品当中,哪些东西是真正代表好的,所以我们在日常拍摄的时候,在选择洗手液,比如说某一个品牌,它一定是在这个洗手液的这一系列品牌当中是最好的,因为只有这样才能匹配我们一系列的拍摄,所以我觉得这个也是一个小经验。

Q :  您非常喜欢旅游,那对于工作和生活是如何去协调的呢?

A :  我们特别喜欢压力很大的工作一段时间的后带来一场充满未知与惊喜的旅行。我们也很擅长亲子旅行,这样也是我们生活当中亲子相处的特殊方式。

Q :  对于新手摄影师和热爱旅游的摄影师来说,您有哪些经验和心得可以分享给大家吗?

A :  新手摄影师我觉得要找准自己的定位,在市场当中有差异化才能有自己的价值。对于热爱旅行的摄影师来说,我们特别建议去不同城市和国家最市井的地方,越是市井的地方越能获得意想不到的收获。

茄子君和大C夫妇聊了很久,可以感受到C太满满的热情以及夫妻的感情,如同他们自己说的灵魂伴侣,非常感谢大C夫妇接受我们的采访,从开始的热爱摄影到一步步做到如今的成绩,从没有店铺时说服客户拍摄新生儿,首创新生儿拍摄带入松原,可以想象当时的不易,也能看到如今客户及宝妈们对于他们夫妻两的信任,一路走来,不仅看到他们的感情故事,同一件婚纱在世界各地的拍摄,参加综艺,拍摄广告片,也看到到他们拍摄的理念和成绩,成为松原最好的工作室。

茄子君觉得无论做什么事,热爱与钻研必不可少的,在和C太聊天时,她提到自己去马尔代夫,为了选岛,可以绘画比较喜欢的20多个岛,对比它的特色,它的优点,他们会出国和国外的摄影师学习拍摄,学习很多育儿相关的知识,包括宝宝产品的选择使用等,可以和宝妈们更好的沟通。对于拍摄和旅途,将不同的文化和色彩差异融入到拍摄中,发挥自己的特色,同时生活中的仪式感也是我们对于生活小确幸的感知放大,摄影师除了拍摄,和顾客之间的沟通也是很重要的,对于和服务和营销,寻找差异点,精准的匹配度可以保证顾客黏性,明确我们的顾客群体,清楚的知道自己想要以及想要给顾客带来的是什么,才能走得更远。

最后祝福大C夫妇工作室越来越好,一家四口幸福美满,期待以后可以看到你们更多精彩有创意有想法的作品!期待下次见!

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茄子访谈 | 《亲爱的客栈》嘉宾——大C夫妇

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