儿童摄影师，学会如何推销

作者：Michele Celentano
翻译：茄子中文儿童摄影杂志

如果你只一个劲地吆喝自己的橘子够绿，能卖的出去吗？

不管你是一名职业摄影师，还是一名业余爱好者，你都应该学会推销。如果你有点害怕推销自己，十有八九你对这个词是这么理解的：推销就是靠坑蒙拐骗这样的手段让别人给你钱。

而我对推销的理解是：

一种沟通的过程，让人们理解你提供的产品或者服务能够帮助到某些人。

听起来是不是好多了？

对于职业摄影师，你要让客人理解，你提供的服务会帮助到你的客人，这样他们才会愿意付钱给你（这样你才能买新镜头和生活必需品）。

对于业余爱好者，推销一样能在你的摄影旅程中帮到你。比如你经常会需要别人帮你才能完成某些创作，有时是需要别人做你的模特，有时是需要别人允许使用某个拍摄场所。

有趣的是，即便你免费为别人拍照，你会发现人们并不都是马上欣然应允。你可能会说“我是免费的啊，你什么都不用付出！”其实不是这样啊老大，他们得付出他们的时间，所以你仍然得说服他们。

因此，不管你是职业的还是业余的，你都得让人理解，你的服务可以帮助到他们。如果你理解到了这一层，做起来并不是特别困难。

道理在于：人们要买的不是你的宣传单，而是实惠。

还是不太明白？不要急，下面我们来通过实际的例子说明。

宣传单

宣传单上列出的，是你提供的产品和服务。以一次家庭亲子拍摄为例，下面可能是你的列表：

• 拍摄持续一到两个小时
• 外景拍摄
• 双机拍摄
• 包含全部底片（50 到 70 张电子照片）
• 后期编辑和润饰
• 同时提供高清版本和适合网页发布的版本
• 两周内交付
• 文件以 U 盘存储

看起来似乎不错，你可能还正暗自得意呢是吧。事实上，这个列表无趣乏味透顶，客人根本看不出来有什么能吸引他们的。

你要做的，是站到客户的角度，从他们的出发点想想这对于他们意味着什么。你越是深入地思考，你就能得出更多的信息。

下面我们分析下你的宣传单，看看到底有什么样的实惠。

实惠

实惠，就是客户能实实在在从拍摄中得到的东西。

我们首先要弄清楚，我们的潜在客户是谁，以及他们会对哪些事情比较在意。对于家庭亲子摄影，你的潜在客户一般都是妈妈。她们的愿望，一般会是希望留住这段记忆，以便在多年后可以回顾。

下面我们来一一分析：

……


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