我敢打赌，如果你是一位直接面对客户的摄影师，你迟早都会碰到讨价还价的客人。你可能觉得很为难，降价吧会很违心，不降吧会失去客户。专门为摄影师提供商业咨询的 Elizabeth Halford 对此有何高见呢？我们一起来看看她的这篇文章，希望对你有所帮助。
以下是原文，由茄子中文儿童摄影杂志翻译编辑。
关于客户的还价，作为摄影师应该考虑以下几个方面的问题：
1.} 你是以自己的消费水平来定价的吗？ 在我帮助摄影师定价的时候，他们听到我报出的价格通常会觉得不可思议。这时我会问他们：你是根据你自己的消费水平来定价吗？对这一问题，他们绝大多数都会承认是。其实他们这么做是一个天大的错误。一对一的定制摄影是一种奢侈的消费，你没有住到富人区，并不代表你就得用很低的价格提供那样奢侈的服务。如果你一直按照你所在的群体消费水平定价，你就会一直在同一水平重复而难以上一个台阶。你的生意自然难得有兴旺的那一天。你觉得 4S 店里卖法拉利的人都买得起法拉利吗？当然不，但这不妨碍他们每天把车卖给那些能买得起的人。
2.} 那些人在哪里? 那么，比你更有钱的那些人，他们住在哪里呢？你得找到他们。他们在哪里购物，他们喜欢什么品牌，他们怎么装饰他们的家。这些信息都将帮你确定在哪里、以及怎样推销你的服务。这可能意味着你得走出你自己居住的小区。如果你准备设立自己的工作室，最好离你的目标客户越近越好。
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如何处理客户的讨价还价
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说的在理，摄影师都应该给自己一个合理的定位！
我感觉，初期的定位准确，能省去日后很多的麻烦。当然，发展壮大过程中，定位也可以适时地进行调整。定位是否合理，以适合自己、符合自己发展目标方向为标准。
很好的文章，完全同意，这种方式不管国外还是国内都一样，一但客户开始讲价你又勉强接受了，那接下来的一切都不会太顺利，你觉得自己亏了，客户也觉得自己亏了，也许还能再便宜点。客户抱着便宜的目的来找你，最后都不会对照片效果很满意。这种客户我就直接放弃了
很多摄影师会迫于生存的压力，在创业的初期不得不接受这样的客户，到后来发现自己陷入这样的怪圈，无法摆脱。
如果你有决心，你可以寻求一些有效的途径来增强自己的自信心。