儿童摄影师营销全攻略

我们不得不承认的一个事实是，虽然很多儿童摄影师照片拍得十分精彩，但在营销方面却很落后。在面对如何推广自己的问题时，往往显得茫然，不知道从哪里下手。

今天茄子中文儿童摄影杂志为大家编译的这篇文章，提供了一些具体而细致的做法。虽然有一些因为国情不同并不能完全照搬，但不失为我们儿童摄影师的很有用的借鉴。

1、做调查。 尝试找一些有代表性的访问对象，问他们问题，比如关于他们对你的工作室名称、logo、产品包装、价格和网站的看法。从而发现什么样的营销方式最能引起他们的注意。同时了解他们在其他摄影师那里的经历和感受，了解他们的痛点。

2、确定自己的细分市场。如果你一开始就要做当地最好的儿童摄影师，估计在短时间里这有些难度。但如果你把目标调整成做当地外景亲子照拍得最好的摄影师，你将能更快地实现。在占领这个细分市场之后，再逐渐扩展。.

3、确立自己的理想客户群。你必须十分清楚自己想服务什么样的客户，什么性别、什么年纪、来自哪个区域、能接受什么样的价格–甚至他们的态度。对那些付不起我价格的客户，我会不犹豫地走开（茄子语：有些刻薄哈，原文的确如此）。对于那些一看就知道比较事儿，需要花费很多时间和精力侍候的主儿，我也是惹不起躲得起。这样的客户只会为你带来烦恼，接受他们不仅增加你的成本，而且会让你在不知不觉中这样的垃圾客户越来越多，最后你的工作室朝着你无法控制的方向越走越远。

4、好好经营自己的网站。首先应该选择一个适合摄影师的网站设计模版，在这里推荐的是 Photocrati WordPress 主题。你还可以加入 Photocrati 的 WordPress photography 社区。

使用 NextGEN Gallery 插件来展示自己的作品，甚至可以使用专业版的 NextGEN 来让客人看片、选片和下订单。

在网站上可以用图文编辑工具来展示你的信息，这里推荐两个网站提供这样的工具：infogr.am 或者 Piktochart。下面就是一个这样的例子。

精心设计你的引导页。在互联网营销中，引导页就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页。一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容，而且这个页面应该是针对某个关键字（或短语）做过搜索引擎优化的。

网站的设计要注意兼容移动终端。事实上平均 30% 甚至更高的网站流量都是来自手机、平板这样的移动设备的。所以你的网站要能正确地响应这部分访客的请求，简化导航，压缩图片以缩短加载时间，允许用户点击电话号码直接接通电话。

5、写一本电子书。可以写跟摄影相关的任何内容，用 Word 写好后转成 PDF，或长或短。这样的电子书经过传播，会增加你的知名度。

6、设计一份属于自己的电子杂志。通过电子杂志和客户指南来展示你的才华、启发客户并且为他们带来更多的资讯。

7、录制视频。视频网站现在很火了，观看体验也有很大的进步。选准一个主题（摄影、家居设计、穿衣打扮什么的），目标观众是潜在的客户。录制编辑好后放到优酷或者土豆上，会为你带来不错的推广效果。此外，我还鼓励你专门录制一段视频，介绍你自己，告诉他们，为什么他们应该选你做摄影师。你的潜在客户能通过这种形式更加直观地看到你，听到你的谈吐。

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