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二十五年前,在本地一家周报报社,我开始了自己的摄影生涯。我也正是在那里,迈出了自己营销事业的第一步(茄子注:作者既是一名职业摄影师,也是一位营销学专家)。

当时我在报社从事的是一份兼职工作,负责暗房处理以及摄影工作。这样,我一个星期只用工作几天,其他时间可以学习或者从事其它兼职工作。有一天,我问编辑,能不能也在报纸的广告版上为自己登广告。他爽快地答应了,说“你是我们团队的一部分,你想登什么告诉我们就行了,不收费。”

我喜出望外。

这个免费的广告机会给了我试验的机会,让我得以尝试各种不同的广告创意。我最先用的是一个列表,罗列出我提供的所有服务种类,从婚礼,人像,到家庭记录。后来又尝试标榜自己的摄影及人生哲学(茄子:大概就是那种“摄影从心”之类的),甚至还直接就报出自己的价格,有一次我报出了一张照片 $1000 的天价。当然,没有一个人鸟我。
……


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