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2001 年我开了自己的摄影工作室,在那之前,我先后在可口可乐和一家广告公司担任市场营销部门的职务。这样的职业背景让我非常清楚,在经营摄影工作室的过程中市场推广是多么的重要,我需要花相当多的时间来寻找客户。

正确的市场营销意味着一方面我们要做正常的事,另一方面要避免做错误的事。根据我的经验,有一些摄影师在做市场的过程中会犯一些同样的错误。在这里,我把这些错误总结出来,闻者戒。
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1、一味模仿竞争对手

当其它的手段都不太奏效时,就转而效仿竞争对手的做法。既然他们这么做了,肯定能行。是吗?未必。

我在一家广告公司工作的时候,一个客户坚持要放弃其它形式只做广告牌。问其原因,是因为他的竞争对手这么做。经过一番调查,我发现对方之所以如此选择,是因为他们有个亲戚是生产广告牌原材料的。

所以竞争对手的选择,不一定是最适合你的。

2、寄希望于折扣

在有些情况下,折扣或者促销是合适的选择。但不应该对此寄于过高希望,尤其不要把它当成获取客户的唯一手段。

为什么呢?因为被折扣吸引来的,都是那样贪图便宜的客人。他们只对价格敏感,对质量并不看重。摄影师需要的,是长期的忠诚客户,而不是看到便宜就来一回,以后继续去找更便宜摄影师的客人。一旦你开了头,你就会发现价钱越做越低。因为永远有比你更便宜的店,如果你只能通过低价吸引客户,在打折的路上你很难回头。最后你将不得不迫于无法支撑的压力,选择放弃。

品牌一旦做得廉价了,给人们的就是一个不堪的印象。你以后做得再好,人们都不愿意再花更多的钱。

即便是那些你的长期客户,也有可能因为你不时的打折,按捺住此刻他们想要预订的念头,等候下一次你的降价。

3、在闹市区发名片

……


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