茄子杂志的读者中，有很多的妈妈摄影师。她们往往因为有了自己的孩子，才开始接触摄影。在为自己孩子拍照的过程中，对摄影的热爱一发不可收拾。孩子的出生，让妈妈们在家庭和事业之间难以抉择。从事摄影这个职业，由于有更灵活的时间支配自由，同时又是自己的兴趣所在，因此成为她们重点考虑的选择。
身为人母，妈妈摄影师们有着得天独厚的优势。比如她们的母性视角，往往让男同行们羡慕不已。还有她们的审美和对孩子打扮方面的经验，也让她们在为孩子们服务时更加得心应手。
但从另外一个方面看，她们的不足也具有一定的普遍性。跟大多数独立摄影师一样，她们往往缺乏市场经验，最初打开局面会经历一个比较曲折的过程。在进入成长期后，对于客户关系的维护也是她们面临的一个难题，让她们力不从心。
今天我们为大家介绍的柳州摄影师茉莉妈（网站），就经历了从全职妈妈到职业摄影师这样成功的角色转换。从 2011 年开始接触摄影的她，经过近八年的积累，如今有了自己的团队，从事自己喜爱的摄影事业。她的团队从最初的 2 个人成长到现在 15 个人，月单量也翻了近十倍。茉莉妈的作品不仅征服了客户，而且赢得了同行们的尊重。她的摄影培训课吸引了很多喜欢她风格的摄影师，从外地赶到柳州跟她学习。
下面我们通过这篇访谈，来走近摄影师茉莉妈和她的工作室。
茄子：茉莉妈你好，可以先介绍一下你自己和你的工作室吗？
茉莉妈：大家好，我的坐标在广西柳州市。我有一个可爱的七岁女儿，从她出生开始，我因为想要给她记录下成长的每个美丽瞬间，拿起了相机，直到今天仍对摄影充满了热情。我可爱的女儿叫小茉莉，所以大家都称呼我茉莉妈。我的工作室全称是“茉莉花开儿童摄影工作室”，它成立于 2015 年，是由我和我的闺蜜佑佑妈一起创办的。直到今天，走过了将近 4 年，经历了三次店面升级。我们的“茉莉花开”已经从两个人的工作室，成长到了 15 人的大家庭。每个月服务近 300 个家有萌宝的家庭，并将继续成长，为更多的家庭服务，让更多人认识我们，喜欢我们。
茄子：自己有一个这么可爱的女儿，我看你的照片中也以女孩居多，是不是比较偏爱拍女孩啊？
茉莉妈：哈哈，其实平时的客人宝宝里面男宝女宝的比例还是挺协调的，但是我个人确实更偏爱拍女孩，因为我当了四年的全职妈妈，有时候觉得自己也像个大孩子，特别懂得女孩的那些小心思，更知道怎样去和女孩们成为朋友，就像我们工作室里有很多男摄影师就特别擅长拍男孩子，这也是另一种术业有专攻吧！
茄子：看你的照片，你主要使用自然光拍摄是吗？有没有什么特别的原因呢？
茉莉妈：我喜欢自然光的柔美，所以不管是户外还是内景，基本上都使用自然光拍摄。当然这个其实也经历了一个过程的，我一度考虑加入人造光进行创作，为此我专门参加了一些灯光课程的学习。经过系统地学习，我对于光线有了更深入的理解，也开始以一些跟原来完全不同的角度去思考用光的问题。有趣的是，我最终得出的结论是，我应该回归自然光。当然，是用跟先前不同的思维，去更深度地发掘自然光的神奇和美妙。
茄子：你的照片风格很一致，你是怎么做到这一点的？有没有什么诀窍？
茉莉妈：我喜欢低饱和度的照片，所以从前期的场景和色彩搭配、到后期处理都考虑这一点。我给大家的建议是，摄影师在创作前期一定要做好充分的准备，要思考得更周全，搭配主题时思路要清晰，建议大家从最简单且安全系数较高的的同色系搭配去入门，还要结合孩子的月龄和年龄（不同月龄的孩子能做到的技能不同，能场景层次的需要也不同），还要考虑宝贝们的肤色，在婴幼儿摄影里，皮肤状况不佳的宝贝是很常见的，比如面部大片的红疹、湿疹、暖气疹或是肤色偏深的宝贝，遇到这样的情况，我们前期搭配要避免高饱和的颜色，避免偏暖的色调，这样不但可以削弱皮肤不佳问题带来的后期困难，也可以让成片更清新简洁。
茄子：你最初的客户来自哪里？
茉莉妈：我们的团队里有专门负责市场的同事，所以我可以专心创作，不用担心这个问题。
茄子：你是指在最初创业时有一个负责推广的合伙人吗？这个很有趣，给我们多讲讲……
茉莉妈：是的，在这里，我要隆重介绍我的闺蜜兼合伙人佑妈（没办法当了妈以后我们的名字就都变成了“XX妈”）。我跟她共同创业，她是一个营销高手。在我们创业之前她是在一家金融机构担任高管，有着十年的丰富管理和营销经验。我俩分工十分明确：市场策划等部分交给她，而我专心的负责技术研究、场景开发等，做我擅长的摄影工作。
茄子：这种合作形式在摄影工作室里的确是很有效率的，想必我们的读者对这方面的经验会非常有兴趣。
茉莉妈：找到一个合适的合作伙伴不是一件很容易的事，我非常幸运，一开始有这样一个完美的合伙人。我们各司其职，彼此绝对信任。很多学员都和我说过想要拷贝一个我的佑妈回去，也有学生和我说过有意想找一个能为自己分担、和自己并肩作战的伙伴。这些想法我无疑都是十分支持的，但对于合伙这件事，我给大家的建议是：彼此深入了解，给予彼此绝对的信任，如果做不到这两点，合伙需谨慎。
茄子：你会在培训课程中涉及市场和经营这方面的内容吗？
茉莉妈：会的，在最后一天的培训中，我的合伙人会专门跟学员讲解如何发现目标客户、如何培育客户并且有效地维护客户关系。还会和学员们分享我们一路走来的成长经历。我们也会遇到客怨，我们也曾经历过涨价过渡期丢失客户的低潮，我们也曾因为是否要从两人小工作室走到团队而困惑迷茫。在创业过程中，我们也会在一次又一次升级工作室场地的装修过程中，不停地推翻原定好的装修方案，最终总结出最优秀的场地区域功能分配。在不同的阶段遇到各种问题的时候，我们又是怎样去克服这些难题的。在营销课上，通过学员们的提问、分享、交流、讨论，种种问题，都会得到解答或给出建议。
茄子：摄影师的学习能力对于自身的进步是非常重要的，你能结合自己的经验谈谈如何通过学习提高吗？
茉莉妈：说到学习能力，我个人的体会是，对于一个摄影师来说，有两个点尤其重要。一是积累，二是总结。积累，也就是多看好图，提高审美及刺激创作的敏感点。其实很多老师都强调过这一点，我也必须再次强调，多看看别人拍的优秀作品，多看看自己喜欢的电影，这些都是积累。我坚信，我们平时的通过往我们的”大脑图库”里存入大量的好作品。终有一天，在某个合适的点，我们的“图库”里的某张图，某个点子，一定能激发我们的灵感，从而成为我们创作的助力。我在创作时很多的“灵光一现”就是从积累中获取的灵感。其次是总结，我们要学会总结自己和他人的作品的优点和缺点。通过总结，优点保留，缺点避免。一次一次改正，我们终将能看到更优秀的自己。
茄子：你是如何设计自己的摄影培训课的呢？学员上完课程以后会有哪些方面的提高？
茉莉妈：目前我的课程分为四个知识点：婴幼儿室内自然光拍摄及后期、中大童灯光肖像拍摄用后期、日系外景前期拍摄要点及后期，最后还有我的合伙人主讲的商业儿童摄影营销技巧。技术方面的课程内容几乎包含了商业儿童摄影里所有的年龄段，会给学员们讲解拍摄时要避免的很多小问题。这些都是我多年拍摄客片积累下来的经验，也是我通过不断犯错、不断改正、不断创新发现的一些实用技巧。在后期方面，我会跟学员们分享我高效管理客片数据和高效完成后期工作的一些独门小技巧。还会在后期调色讲解时，跟学员们剖析我的调色思路，调色过程中最重要的就是色感了，也就是对照片色彩的敏感度，每个人色感不同，对色彩的把握程度不同，培养自己的精准的色感是没有捷径可走的。只能通过大量的实践练习，多拍摄多修片去建立起来的。除了会给学员们建立清晰的调色思路外，我还会给学员们分享我平时工作里最常用的预设，让他们通过一个相对完善的预设去少走许多弯路，能更快的获得进步。掌握了拍摄的前期和后期技巧，再通过营销课程理清营销思路，哪怕是零基础的学员，只要有要当一名职业儿童的摄影师的决心，也可以在老师的辅导下经营属于自己的小事业。
茄子：未来你有一些什么样的计划和目标？
茉莉妈：对于未来发展，我的想法很简单，四年来我们从 2 个人成长到现在 15 个人的团队，月单量也由原来的 30 单翻了近十倍。做为技术派的我，目标是始终坚持技术的创新和不断提升服务，拍摄出更多大家喜欢的作品。对于茉莉花开这个品牌，我们的目标是能不断的壮大我们的团队，提高品牌影响力，让品牌的力量辐射到更多婴幼童产业上，为大家提供优质的服务。
后记
跟茉莉妈交流，能感受到她对于摄影的执着。勤于思考和善于学习，坚持创新，在工作室的规模逐渐扩大的过程中，仍然保留这份纯粹，的确不容易。如茉莉妈所说，她能够保留对于摄影的这份情怀，跟合伙人佑妈的大力协助是密不可分的。这是一个完美的黄金搭档，让她们既能持续不断地创作出走心的作品，又能让摄影事业获得稳定的发展。
宋朝诗人姚勉有诗诵茉莉曰：清甚冰葩淡不妆，能从盛暑到秋凉。琼楼合着移春槛，却向山斋供净香。茉莉花的清新脱俗、不受铅华，千百年来被人们称颂。我们为之全心付出的儿童摄影，在每位热爱这份事业的摄影师心底，不也应该如茉莉花般纯洁和美丽吗？
祝愿茉莉花开得更清甜、芬芳！祝愿所有努力追求梦想的儿童摄影师得偿所愿，收获鲜花盛开的喜悦！