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对于刚入行的摄影师,我个人并不推荐花太多时间寻求跟其他商家的合作。为什么呢?且听我一一道来:
IMG_4667摄影师和商家的合作通常是一个比较长期的过程。并不象有的人想象的那样,你拿起电话:“嗨,你能帮我推广我的摄影生意吗?”然后马上得到对方的回应:“当然!我愿意在我的宝贵时间中抽出一部分空闲来为你做宣传,我们明天就开始!”然后你接下来的一个星期马上就多了三百个客户。

这无疑是在做梦。

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事实上的合作是什么样的呢?应该是你打电话、发邮件、参加各种聚会、在社交媒体上跟人们互动,这样的努力要持续数周、数月,建立各种关系,跟其他商家有各种资源互补,你才可能会渐渐看到一些对双方都有利的进展。可能是共同举办一次活动,或者为客户赠送礼物,又或者是代金券折扣。这样的进展又要持续好长一段时间,你才能真正看到实质性的效果,也就是客户订单的增加。

简单来说,在获得效果之前,需要你花很多时间,做很多的工作。

那我为什么说刚入行的摄影师不宜马上朝着这个方向努力呢?
IMG_4638多数的摄影师并不懂市场营销,这并不是我们的兴趣所在,否则我们就去做销售了。在我们刚开始的时候,我们对市场没有什么经验。于是我们一拍脑袋,觉得跟那些懂市场、有客户的商家合作,或许能帮到我们。但如前所说,这个过程很漫长,在我们创业的初期,建立这样的合作关系不是最理想的时间和精力投资。

我的观点是,先把自己的收入做到六位数,再谈跟其他商家合作的事情。在此之前,你应该把精力集中在类似模特征集、社交媒体群组互动、网络直播、推广贴和购买广告、邮件组、维护网站这些事情上。

跟商家的合作是一个长期战略,前面讲到的这些则可以让你在短期内快速得到订单,而这正是你在起步阶段急切需要的。
IMG_4643还有一个重要的原因:只有你也变得强大了,你能提供更有价值的回报以后,你跟其他商家的合作关系才能更牢靠稳固。

当初我刚进入这个行业的时候,我没有什么客户。于是我四处联系,问人们想不想出来喝杯咖啡聊聊天。但应者廖廖,为什么呢?因为他们觉得我没有太多合作的价值。他们甚至不确定我能不能在这个行业继续生存下去。

当你有了越来越多的客户好评,有了你的作品,网站社交媒体经常更新,人们能感受到你的品牌影响力,你就可以开始寻求合作的机会了。甚至不用你出去,别人会主动找上门来跟你合作。
IMG_4665作者:Molly Keyser|翻译:茄子中文儿童摄影杂志

摄影师和商家的合作
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