对于刚入行的摄影师，我个人并不推荐花太多时间寻求跟其他商家的合作。为什么呢？且听我一一道来：
摄影师和商家的合作通常是一个比较长期的过程。并不象有的人想象的那样，你拿起电话：“嗨，你能帮我推广我的摄影生意吗？”然后马上得到对方的回应：“当然！我愿意在我的宝贵时间中抽出一部分空闲来为你做宣传，我们明天就开始！”然后你接下来的一个星期马上就多了三百个客户。
这无疑是在做梦。
事实上的合作是什么样的呢？应该是你打电话、发邮件、参加各种聚会、在社交媒体上跟人们互动，这样的努力要持续数周、数月，建立各种关系，跟其他商家有各种资源互补，你才可能会渐渐看到一些对双方都有利的进展。可能是共同举办一次活动，或者为客户赠送礼物，又或者是代金券折扣。这样的进展又要持续好长一段时间，你才能真正看到实质性的效果，也就是客户订单的增加。
简单来说，在获得效果之前，需要你花很多时间，做很多的工作。
那我为什么说刚入行的摄影师不宜马上朝着这个方向努力呢？
多数的摄影师并不懂市场营销，这并不是我们的兴趣所在，否则我们就去做销售了。在我们刚开始的时候，我们对市场没有什么经验。于是我们一拍脑袋，觉得跟那些懂市场、有客户的商家合作，或许能帮到我们。但如前所说，这个过程很漫长，在我们创业的初期，建立这样的合作关系不是最理想的时间和精力投资。
我的观点是，先把自己的收入做到六位数，再谈跟其他商家合作的事情。在此之前，你应该把精力集中在类似模特征集、社交媒体群组互动、网络直播、推广贴和购买广告、邮件组、维护网站这些事情上。
跟商家的合作是一个长期战略，前面讲到的这些则可以让你在短期内快速得到订单，而这正是你在起步阶段急切需要的。
还有一个重要的原因：只有你也变得强大了，你能提供更有价值的回报以后，你跟其他商家的合作关系才能更牢靠稳固。
当初我刚进入这个行业的时候，我没有什么客户。于是我四处联系，问人们想不想出来喝杯咖啡聊聊天。但应者廖廖，为什么呢？因为他们觉得我没有太多合作的价值。他们甚至不确定我能不能在这个行业继续生存下去。
当你有了越来越多的客户好评，有了你的作品，网站社交媒体经常更新，人们能感受到你的品牌影响力，你就可以开始寻求合作的机会了。甚至不用你出去，别人会主动找上门来跟你合作。
作者：Molly Keyser｜翻译：茄子中文儿童摄影杂志