儿童摄影成长套系设计技巧

作者：Amanda Andrews
翻译：茄子中文儿童摄影杂志

我的家人、朋友都知道，我非常热爱拍摄新生儿。刚出生的婴儿，是我最热衷拍摄的题材。

但是，老实说，每当看到那些小家伙们在几个月之后又来到我的工作室，并且随着他们长大又一次一次来找我拍照，那种开心和自豪感是溢于言表的。每一次见到他们和他们的家人，感受到他们的变化，也令我觉得非常有趣。

大约 5 年前，我对我的工作室模式做了一些改变，专门拍摄新生儿。这几年，我尝试了几种不同的成长套系，以便为客户和他们的孩子在每个重要的年龄阶段都留下一些有纪念意义的照片。在这里，我跟大家分享一下我的一些经验，希望对经营儿童摄影的你有所帮助。

预付费套系

这种做法本身也有不同的分类，我也都曾经尝试过。最常见的是提供一个套系，包含新生儿拍摄，外加周岁前两到三次拍摄。确定价格时，大多数摄影师会包含每次的拍摄费、每次拍摄的一张照片冲印费、以及在周岁时汇聚所有照片的某种产品费用。

这种套系对我不怎么管用。我的绝大多数客户的确会在新生儿摄影那一次额外购买一些照片，从而让我获得更多回报。但对后面的拍摄（4 个月，6 个月，1 年），通常额外的消费会少得可怜。我创业初期尝试这种套系，但一直没有找到有效的销售技巧，于是逐渐放弃。

买二送一套系

有些摄影师会提供买一送一套系，即预订一次，第二次拍摄免费。我为客户提供的是同一年中第三次拍摄免费。在新生儿拍摄时（或者在他们预订新生儿拍摄时问到），我会告诉他们，如果他们在同一年中预订三次拍摄，第三次将完全免费。并且我会建议他们，头一年中，最佳的时机是孩子出生后的两周内、半岁（能坐起来但还不能爬行）、周岁。

这个套系设计的目的，是为了鼓励回头客，但又不至于太频繁（因为那样会让他们失去购买后期产品的热情）。另一个好处，是维护成本相对较低。这个设计对于我而言，稍好于第一种套系。但是，它对客户的吸引力似乎不是特别大，不会让他们产生马上预订的冲动。

宝贝俱乐部套系

这种套系综合了前两种套系的设计，到目前为止，是我尝试过的最接近完美的套系。原因如下：

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