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经验告诉我,当你专注于某一项内容的而不是什么都拍的时候,摄影师更容量做成精品工作室。事实上,虽然我也拍很多不同类型的题材,但我不会什么都推广。

什么是精品工作室呢?这样的工作室提供一种定制风格的照片,给客户带来独特的体验,让自己区别于其他普通的工作室。

如何做成精品工作室呢?
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品牌形象

创建一个 logo,或者至少设计一个水印。从自己的网站到营销资料,都使用一致风格的配色方案。除非你有很好的设计功底,建议找一个设计师帮助你完成自己的品牌形象设计。

个人风格

每次拍摄的照片,处理的时候尽量保持一致。同一次拍摄的照片,不要使用多个差别太大的动作。在你的样片库中选择 50 张照片,问问家人朋友和现在及过去的客户喜欢哪些。进一步了解他们喜欢哪些方面,是构图、拍摄体验还是后期处理。
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随时随地推销自己

准备一些宣传资料,随身携带,随时散发。寻找那些你的潜在客户经常光顾的商店,问问可不可以把你的宣传资料留在那里。任何可以贴广告的板子上,都放一张你的名片。你的客户可能会在你最想象不到的地方找到你。

高质量

哪怕你是刚进入这个行业,也不要粗制滥造。精品工作室要有精品的质量,比如投资较高端的打印机,你的后期产品基于质量定价。不管你定价多高,你都能吸引那些可以负担这个价格的客户。
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三倍原则

不管你的供应商给你什么价格,你的定价应该是其三倍。其中 1/3 是供应商的价格,1/3 是你的成本,最后的 1/3 是你的利润。

学会定价

有形商品好定价,但是你的时间成本、你的技能、你的设备和门面、你的保险和水电费……虽然你没有办法精确地平摊到每次拍摄中,但你至少可以得出一个粗略的估算。
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狼性营销

想成为一个会来事的人。去类似集市和展览这样人多的地方,看到可能需要你服务的人就递上你的名片。我如果看到孕妇,就会给她们发我的名片,90% 的时候她们都会说自己的确想拍新生儿照片,但是不知道从哪里开始。

影棚体验

不管你的工作室是在家里还是在商业区,都要给客人一次独特的体验。比如在客人进门的时候就递上一瓶印有自己工作室 logo 的水,准备一些小饼干或者糖果什么的。

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成为一个精品工作室的关键,在于让每位客户都感受到关怀和用心。从他们最初开始联系你,到最后的交付,每一个步骤都十分注意。如果客户觉得你重视他们,他们会不停回来找你,并且向更多人推荐你的。

作者:Jenna Schwartz |翻译:茄子中文儿童摄影杂志

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如何成为一个精品工作室?
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