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2014 中国行的第一站,我们来到了深圳。

许多年前,一代可敬的开拓者在这个城市垦荒,白手起家,建起了一个现代化的都市。多少年来,这个城市以她特有的魅力,吸引了无数怀揣梦想的创业者。今天茄子要访问的,就是由几个这样不甘平凡的年轻人创立的儿童摄影工作室。跟他们的前辈一样,他们通过自己的智慧和努力,在这里构筑他们的梦想。

和煦的阳光,扑面而来的海风,让我忘记了北国的寒冷和雾霾。

上午九点半,我踏上了地铁蛇口线。【茄子注:如未特别注明,这里的照片均为手机拍摄。因为是行走中的记录,比较匆忙,请大家原谅。】
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让我惊讶的是,进站后就取下背包的我,却到处都找不到安检通道——这里的地铁居然不安检!
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可能因为不是上班高峰期,地铁里人并不多。
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按照工作室客服丁丁提供的地址,工作室应该在后海站。我到站了。
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能感觉到这个地段的繁华,出站就能看到凯宾斯基酒店。
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工作室就在凯宾斯基酒店正对面的这片小区里了。这个位置的选择,因为有地铁和多条公交线路,给了顾客交通上的便利,但估计租金也不会很便宜,后来的交谈也印证了这一点。
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工作室的工作人员特意空出今天上午的时间,在工作室等候。这是一个布置简洁、温馨的工作室,空间紧凑,但是分隔合理,布置得井井有条,让所有的来访者都有回到家的感觉。【茄子注:以下两张照片来自深圳糖糖摄影馆】
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参观完工作室后的交谈主要在茄子和摄影师小云之间进行。出生于 85 年的小云在摄影圈已经摸爬滚打多年,创立自己的工作室之前曾经在多家影楼工作过。小云非常谦虚,他一再强调,其实工作室的四名成员是绝对平等的。工作室于 2013 年夏天成立以来,大家有工作上的分工,但都是工作室的主人,没有任何主次之分。

这种平等的氛围茄子也能强烈地感受得到,这是一支团结、民主的小团队。面对现实而且多变的市场,这样一群平均年龄 25 岁左右的年轻人,需要的正是基于有效的组织架构下,坚韧的适应能力和积极、高效的应变能力,因为有创造力、有生命力的团队才能在激烈的市场竞争中走得更远。

茄子首先跟大家简要介绍了《茄子中文儿童摄影杂志》。之后,我们就如下的话题展开了交流:

茄子:在你们看来,深圳的儿童摄影市场有什么特点?
糖糖摄影馆:深圳是一座移民城市,客户原籍来源比较丰富。我们接触过的客户,既有内地的,也有港澳台以及国外的。不同的文化背景,对儿童摄影的理解和需求会有差异。跟内地城市相比,我们接触到的跨国家庭比较多,所以经常会拍到混血儿。

茄子:关于文化背景的影响,能说得更具体一些吗?
糖糖摄影馆:混血儿一般面对镜头会比较自然一些,同时他们的父母亲能接受摄影师更多有想法的表达方式。而来自内地的客户,甚至包括港澳台这些传统文化影响比较多的地区的客户,对儿童摄影和家庭摄影还是有比较传统的理解。

茄子:是说后者更习惯于摆拍而不太关注照片中的情感吗?
糖糖摄影馆:是这样的。但是我偶尔也会碰到这样的客户,因为爸爸要努力赚钱,经常出差不在家,所以每次回深圳,就会全家一起来找我们拍照片。他们往往会在拍片过程中非常投入,有很多感人的情感流露。

茄子:这样的照片拍起来会觉得非常过瘾吧?
糖糖摄影馆:的确如此,这样的照片很可能是今后很长一段时间,他们身处两地无法见面时,放在钱包里、拿在手中的念想。所以爸爸妈妈们情之所至,往往非常真实,我们也会被融化被感动,出好片的比率也会高很多。

茄子:你在儿童摄影行业也有过很多年的经验了,能感觉到近年来有一些什么样的变化吗?
糖糖摄影馆:感受较深的是客户的需求在改变。以前接触的是 70 后、80 后的爸爸妈妈,现在 90 后也开始有自己的小宝贝了。这一代的爸爸妈妈思想更新潮,接受新鲜事物和观念更快,但同时,这些新妈妈们对自己的形象也特别在意,他们往往会反复叮嘱把她们拍美一些、修瘦一些(笑……)。

茄子:问个稍稍尖锐的问题——你们接触到的客户,会对价格很敏感吗?
糖糖摄影馆:我的感受是,深圳的儿童摄影消费者有两个极端,一种是追求高端、买贵不买对型的,越贵的越好,另一类是只接受流水线产品、希望要便宜的消费者。在宣传推广的过程中,我们希望未来的客户要么接受我们的风格,要么接受我们的价格。客观来说,我们的价格比很多做规模化的影楼要贵,我们的客户对品质都有更高的追求。

茄子:对品质有要求,是不是就意味着他们不在乎照片和后期产品的数量呢?
糖糖摄影馆:这个倒不会,他们多数还是希望有更多的底片,后期产品也能尽量丰富一些。对此,我们也能理解,并且尽量满足客户的需求。

茄子:在成本和品质之间,如何做到一个平衡?
糖糖摄影馆:坦率地说,从经营的角度来讲,在前期充分沟通的前提下,我们从摄影师拍片这个环节起,就必需要拿捏好一个度。什么价位的套系拍多少张照片,最后包含多少产品,这个是要严格把握的。但不管什么套系,客户选择了我们,是基于对我们的信任,所以品质是不会牺牲的。

茄子:纯粹拍摄层面上,有没有过什么困扰?
糖糖摄影馆:儿童摄影具有太多的不可控性,尤其是四五岁的小姑娘,几乎每人都有自己的小个性,有自己的小主意,往往会因为某件衣服不喜欢这样的小细节闹情绪。作为摄影师,我们总是拿出一百二十份的耐心,使出浑身解数来调动她们。

茄子:有没有想过参加一些专门为摄影师举办的培训?
糖糖摄影馆:有这个想法,但时间是一个问题,象我们这样的工作室,每个人都各司其职,不可能长时间离开,所以更多的学习还是通过网络进行。

茄子:之前对《茄子中文儿童摄影杂志》有了解吗?
糖糖摄影馆:有,喜欢你们推荐的儿童摄影作品。

茄子:对我们有什么期望和要求吗?
糖糖摄影馆:(笑……)这个还真没想过,祝你们在新年里发展壮大,为我们这些从业者提供一个更广阔的交流平台吧!
茄子:谢谢!

一个半小时的交谈,感觉很快就过去了。我感受到的,是这群年轻人的生机、朝气、真诚和认真,他们对未知的将来似乎没有太多的不确定感,相反言语之间充满了自信和希望。未来的五年乃至十年,他们会更加成熟,成长为这个行业的中坚。真诚地希望他们能不改初衷,坚持他们的追求。

从工作室里出来,暖暖的阳光照在身上,走在深圳的街道上,虽然已近中午时分,满眼看到的仍是匆匆的身影。在这样一个城市,每个有梦想的人都不愿意肆意挥霍他们宝贵的时光,我虔诚地相信,他们的未来会非常精彩。

茄子会与他们同行。

附:糖糖摄影馆官方微博

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2014 中国行之深圳篇

2014 中国行之深圳篇”上有 1 条评论

  • 2014 年 1 月 22 日 at 下午 5:23
    链接

    首先,茄子太帅了!其次挺想知道工作室的样子、大体收费、他们拍的片子有网站链接吗?
    最后,茄子,你真棒!

    • 2014 年 1 月 22 日 at 下午 6:22
      链接

      多谢小米的鼓励!茄子大叔一名,帅字不敢当……你确定没把我认错吧 🙂

      工作室的照片主要在微博上发布,网站暂时还没有。

      关于收费方面的情况,茄子在访问中也没有了解。小云如果看到这个评论,不妨把这两点信息补上。

      工作室的样子照片没有拍全,确实是个疏忽,今后的访问中要注意做好。

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