2014 中国行之深圳篇

2014 中国行的第一站，我们来到了深圳。

许多年前，一代可敬的开拓者在这个城市垦荒，白手起家，建起了一个现代化的都市。多少年来，这个城市以她特有的魅力，吸引了无数怀揣梦想的创业者。今天茄子要访问的，就是由几个这样不甘平凡的年轻人创立的儿童摄影工作室。跟他们的前辈一样，他们通过自己的智慧和努力，在这里构筑他们的梦想。

和煦的阳光，扑面而来的海风，让我忘记了北国的寒冷和雾霾。

上午九点半，我踏上了地铁蛇口线。【茄子注：如未特别注明，这里的照片均为手机拍摄。因为是行走中的记录，比较匆忙，请大家原谅。】

让我惊讶的是，进站后就取下背包的我，却到处都找不到安检通道——这里的地铁居然不安检！

可能因为不是上班高峰期，地铁里人并不多。

按照工作室客服丁丁提供的地址，工作室应该在后海站。我到站了。

能感觉到这个地段的繁华，出站就能看到凯宾斯基酒店。

工作室就在凯宾斯基酒店正对面的这片小区里了。这个位置的选择，因为有地铁和多条公交线路，给了顾客交通上的便利，但估计租金也不会很便宜，后来的交谈也印证了这一点。

工作室的工作人员特意空出今天上午的时间，在工作室等候。这是一个布置简洁、温馨的工作室，空间紧凑，但是分隔合理，布置得井井有条，让所有的来访者都有回到家的感觉。【茄子注：以下两张照片来自深圳糖糖摄影馆】

参观完工作室后的交谈主要在茄子和摄影师小云之间进行。出生于 85 年的小云在摄影圈已经摸爬滚打多年，创立自己的工作室之前曾经在多家影楼工作过。小云非常谦虚，他一再强调，其实工作室的四名成员是绝对平等的。工作室于 2013 年夏天成立以来，大家有工作上的分工，但都是工作室的主人，没有任何主次之分。

这种平等的氛围茄子也能强烈地感受得到，这是一支团结、民主的小团队。面对现实而且多变的市场，这样一群平均年龄 25 岁左右的年轻人，需要的正是基于有效的组织架构下，坚韧的适应能力和积极、高效的应变能力，因为有创造力、有生命力的团队才能在激烈的市场竞争中走得更远。

茄子首先跟大家简要介绍了《茄子中文儿童摄影杂志》。之后，我们就如下的话题展开了交流：

茄子：在你们看来，深圳的儿童摄影市场有什么特点？
糖糖摄影馆：深圳是一座移民城市，客户原籍来源比较丰富。我们接触过的客户，既有内地的，也有港澳台以及国外的。不同的文化背景，对儿童摄影的理解和需求会有差异。跟内地城市相比，我们接触到的跨国家庭比较多，所以经常会拍到混血儿。

茄子：关于文化背景的影响，能说得更具体一些吗？
糖糖摄影馆：混血儿一般面对镜头会比较自然一些，同时他们的父母亲能接受摄影师更多有想法的表达方式。而来自内地的客户，甚至包括港澳台这些传统文化影响比较多的地区的客户，对儿童摄影和家庭摄影还是有比较传统的理解。

茄子：是说后者更习惯于摆拍而不太关注照片中的情感吗？
糖糖摄影馆：是这样的。但是我偶尔也会碰到这样的客户，因为爸爸要努力赚钱，经常出差不在家，所以每次回深圳，就会全家一起来找我们拍照片。他们往往会在拍片过程中非常投入，有很多感人的情感流露。

茄子：这样的照片拍起来会觉得非常过瘾吧？
糖糖摄影馆：的确如此，这样的照片很可能是今后很长一段时间，他们身处两地无法见面时，放在钱包里、拿在手中的念想。所以爸爸妈妈们情之所至，往往非常真实，我们也会被融化被感动，出好片的比率也会高很多。

茄子：你在儿童摄影行业也有过很多年的经验了，能感觉到近年来有一些什么样的变化吗？
糖糖摄影馆：感受较深的是客户的需求在改变。以前接触的是 70 后、80 后的爸爸妈妈，现在 90 后也开始有自己的小宝贝了。这一代的爸爸妈妈思想更新潮，接受新鲜事物和观念更快，但同时，这些新妈妈们对自己的形象也特别在意，他们往往会反复叮嘱把她们拍美一些、修瘦一些（笑……）。

茄子：问个稍稍尖锐的问题——你们接触到的客户，会对价格很敏感吗？
糖糖摄影馆：我的感受是，深圳的儿童摄影消费者有两个极端，一种是追求高端、买贵不买对型的，越贵的越好，另一类是只接受流水线产品、希望要便宜的消费者。在宣传推广的过程中，我们希望未来的客户要么接受我们的风格，要么接受我们的价格。客观来说，我们的价格比很多做规模化的影楼要贵，我们的客户对品质都有更高的追求。

茄子：对品质有要求，是不是就意味着他们不在乎照片和后期产品的数量呢？
糖糖摄影馆：这个倒不会，他们多数还是希望有更多的底片，后期产品也能尽量丰富一些。对此，我们也能理解，并且尽量满足客户的需求。

茄子：在成本和品质之间，如何做到一个平衡？
糖糖摄影馆：坦率地说，从经营的角度来讲，在前期充分沟通的前提下，我们从摄影师拍片这个环节起，就必需要拿捏好一个度。什么价位的套系拍多少张照片，最后包含多少产品，这个是要严格把握的。但不管什么套系，客户选择了我们，是基于对我们的信任，所以品质是不会牺牲的。

茄子：纯粹拍摄层面上，有没有过什么困扰？
糖糖摄影馆：儿童摄影具有太多的不可控性，尤其是四五岁的小姑娘，几乎每人都有自己的小个性，有自己的小主意，往往会因为某件衣服不喜欢这样的小细节闹情绪。作为摄影师，我们总是拿出一百二十份的耐心，使出浑身解数来调动她们。

茄子：有没有想过参加一些专门为摄影师举办的培训？
糖糖摄影馆：有这个想法，但时间是一个问题，象我们这样的工作室，每个人都各司其职，不可能长时间离开，所以更多的学习还是通过网络进行。

茄子：之前对《茄子中文儿童摄影杂志》有了解吗？
糖糖摄影馆：有，喜欢你们推荐的儿童摄影作品。

茄子：对我们有什么期望和要求吗？
糖糖摄影馆：（笑……）这个还真没想过，祝你们在新年里发展壮大，为我们这些从业者提供一个更广阔的交流平台吧！
茄子：谢谢！

一个半小时的交谈，感觉很快就过去了。我感受到的，是这群年轻人的生机、朝气、真诚和认真，他们对未知的将来似乎没有太多的不确定感，相反言语之间充满了自信和希望。未来的五年乃至十年，他们会更加成熟，成长为这个行业的中坚。真诚地希望他们能不改初衷，坚持他们的追求。

从工作室里出来，暖暖的阳光照在身上，走在深圳的街道上，虽然已近中午时分，满眼看到的仍是匆匆的身影。在这样一个城市，每个有梦想的人都不愿意肆意挥霍他们宝贵的时光，我虔诚地相信，他们的未来会非常精彩。

茄子会与他们同行。

附：糖糖摄影馆官方微博