关于摄影师定价的一个小诀窍

作者：Karen Long
翻译：茄子中文儿童摄影杂志

我不问也知道，对于摄影创业者而言，最可怕的两件事是：

1. 定价
2. 改变价格

如果非要找出一件比这个更闹心的事，那就是“什么时候、怎么样以及为什么改变价格？”。

虽然我无法为大家提供一个解决问题的完整方案，但我可以给大家介绍一个我的做法，至少事实证明这样做令我在改变价格时容易多了。

在我的网站上，在价格区域，我会非常清楚地注明，现在看到的价格只适用于当年。比如，我会注明“2014 价格表”。这样，在九、十月份的样子，我就可以给客户们发一封信，或者在客户能看到的社交网站上说明，如果想以现在的价格预订，请注意时间。在新的一年，我就可以宣布新的价格，这一新价格：

1. 表明我对自己的定价相当有信心，而且不惮于谈论它
2. 显示我的摄影工作室是专业的机构，有既定的流程，做任何事情都是原因的
3. 制造一种紧迫感，让那些犹豫等待的客人及早决定并下订单
4. 迎合那些需要更高档产品和服务的客户

有一些人，的确会因为东西或者服务价钱贵而趋之若骛，这的确是你为自己定更高价的原因之一。

当然，我并不是每年都会改变定价。想提高收入，还有其它方式能达到目的，而不增加客户的成本。但我的这种做法可以：

1. 给我更多的灵活空间，可以很舒服地做决定
2. 为客户设定合适的期望值

总之，你自己得到更多的选择，客户也有更多的事先预见性，你对自己的生意也有全面的控制。