摄影：作为兴趣和职业的区别（以及如何成为一个职业摄影师）

本期文章我们翻译编辑了一篇美国摄影师 Ann Bennett 讲摄影师创业的文章。个人感觉不乏一些稍显空泛的内容，但其中关于目标设立和定价策略部份的观点还是很值得大家思考的，供考虑起步自己创业的摄影师做为一个参考。

以下是作者原文：

什么是职业摄影师？

我更愿意把 “职业摄影师” 定义为以摄影为生的人。你不必是一个全职摄影师，但必须是通过摄影能获得足够的收入让你最起码维持生计。你可能是一个很厉害的摄影师，但如果你不以此为生，那摄影就只是一个兴趣，不是一个职业。把摄影做为一种兴趣没有什么错的。我想要说清楚的是，以摄影为“兴趣”和以摄影为“职业”跟技术水平及作品质量没有任何关系，只跟你的帐本有关。

如果你是个发烧友并且很享受，没问题！但是如果你想成为一个职业摄影师，将兴趣变成工作，请君听我细细道来。

开始前，我希望你能有一个合理、实际的期望值。你不能指望一夜之间成为一个职业摄影师。举我自己的例子，我花了两年时间才让自己的工作室真正为家里带来可观的收入。要想经营成功得付出非常多的艰辛，但成功会让你觉得付出是值得的。

一旦你决定成为一个职业摄影师……

开始的第一步可能会让很多人望而却步，尤其是对于拿相机、有几分文艺范的我们。（茄子注：这几步主要涉及注册和税务登记。因为作者在美国，国情不一样，她所讲到的在中国不适用。因此下面这一段的内容，是我们从网上搜集转载过来的。作者的原文在此被舍弃。）

在找到合适的营业场所之后，你就该开始准备注册了。工商注册分公司注册和个体户注册。个人独资公司是限定注册资金 3 万以上的，对于刚开始创业的摄影师，一般建议申请办理个体户就可以了。申请注册摄影工作室是不需要办理前置许可证的，可凭个人身份证、房租租赁合同、相片 2 张、直接到工商部门办理名称核准、申请办理营业执照。经营范围可以是一般居民服务、或者是照相、摄影服务。

完成注册准备后，你就该为自己制订发展计划了：

如果你想成功，你就必须制订计划、确立合理的目标。最基本的企业规划通常包括一份企业使命（或译企业宗旨）、目标市场、企业目标和经营策略。如果你是个很细致的人，你可以设置月度目标甚至是每周的目标。

首先，要制订合理的财务目标。记住，你现在是要以摄影为生了。必须确立一个毛收入和净利润目标，根据你的生活开销或者你需要为家庭贡献的最低收入，可以得出你的最低净利润。头脑中有这个数字，会帮助你不至于偏离方向。记住在计算这个数字时，不要忘记了各种成本（包括各种税，你懂滴）。

每个月定期重新审视一下你的目标。

然后，你必须根据目标确定你的价格。一旦你确立了目标，得出了上面那些数字，你可能马上会意识到你的定价太低了（我当初也是如此）。专门找些时间出来，根据你的目标重新调整你的定价结构。记得当时在这个时候，我就有点慌神了，因为我意识到如果我真的按照自己的需要来定价，可能就没有一个人上门了。但是既然我决定以此谋生，我就得下定决心，必须对自己的作品和自己的价格充满信心。于是当天我就改变了定价。不骗你——当时真的很吓人。我一下子失去了我的绝大多数客户，因此不得不重建自己的客户群。但是在接下来的几个月中，随着我慢慢地获得新客户，我开始意识到这些新客户尊重我的作品和我的报价——一开始还让我有点不适应！我因此得以开始进入我的目标市场。

我知道这一步有点惊心动魄——相信我，的确如此。但我鼓励你尽早做这件事 —— 缓慢地涨价只会让这个过程更痛苦，长痛不如短痛。就象揭创可贴似的，一下子扯下来，痛一会儿就马上没事了。相信一个过来人的经验。

如果第一年没完成目标，也不必惊慌。有时可能会历经数年，才能建立你的客户群和你的个人声誉。不要放弃。如果需要的话，暂时做一份另外的全职或者兼职的工作以补贴开支，坚持活下去才是最重要的。

最后一点，做好会计帐务非常重要。你得清楚有多少收入、多少支出。必须把摄影经营的帐务跟其他个人帐务严格区分开来，开一个独立的帐户。我个人使用一个叫 QuickBooks 的在线工具管理我的工作室帐务。（茄子注：这个对我们不一定适用。话说现在的手机记帐应用太多了，上应用市场看看，应该很容易找到）。如果你不想用记帐软件，就用一张表格记帐也行。收入和支出的每一分钱，都应该记录在帐。这样能保证你在添置新东西时更加审慎，帮助你实现自己的目标。

 
最后，茄子祝各位朋友在创业的路上一步一个脚印，坚实地走向成功！

关于作者： Ann Bennett 来自美国俄克拉荷马州，是 Ann Bennett Photography 工作室的创始人。她专注于家庭亲子摄影和为高中生摄影。更多详情，请访问她的网站 www.annbennettphoto.com 或 Facebook 主页www.facebook.com/annbennettphotography。

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