如何获得新客户？

作者：Monica Day
翻译：茄子中文儿童摄影杂志

唉……为什么人们不来敲我的门，让我为他们留下那些最珍贵的瞬间呢？！

我们可能都问过类似这样的问题。我们都有过或者即将会有这样的阶段，我们不知道那些潜在的客户在哪里。尽管你做好了创业的所有其他准备，你却不知道如何获得新客户。

我是一名随军家属，因此我经常搬家。几乎每两三年，我都得重新建立自己的新客户群。我做到了，你当然也能做到。接下来我跟大家分享我的一些经验。

1. 参加各种活动

积极地参加各种大大小小的活动，社区的集市、节日庆典、孩子们的活动……任何你能想到的本地人聚集的时候，都是你增加自己曝光率的机会。告诉人们你是做什么的，让别人认识你，记住你。

2. 人际网络

我跟圈内的专业人士保持良好的关系，他们有发型师、化妆师、服装师、设计师、模特，甚至还有同行摄影师。他们都是非常好的信息来源。我搬家到波士顿的时候，认识了一位发型师，我们建立了相当稳固的合作关系。我为她介绍客户，她也为我介绍客户。绝大多数时候，我们都在一起工作，但我也会把她介绍给其他的摄影师。这样能让她认识到她为我介绍客户的好处。

你经常出去做头发吗？找人化妆或者美甲？这种时候，你不妨有意无意地跟为你服务的这些人士聊起你的工作。他们会记住的……相信我。让这样的沟通渠道保持畅通，没准哪天你就能用上。

3. 建立你的样片库

不管是老鸟，还是新手，建立并且经常更新属于自己的样片库，能让别人很直观地了解你。我每到一个新的地方安营扎寨，都会重新建立一套样片。当然，拍样片的过程我并不对模特免费，我会以一个折扣价。不要白送你的作品，但我会给他们一个无法拒绝的报价。

在准备样片拍摄时，我的头脑中有一个目标。这样的样片拍摄是精心准备的定制方式进行的，从服装，到造型、化妆、发型，到拍摄场景，无一不反复斟酌。利用这个机会，表现你所在的城市。这样，在你最后展示照片时，它们才对你的目标客户更有意义。

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