今天的茄子访谈，我们欢迎来自江苏淮安的木马儿童摄影工作室 Jerry（个人主页）。如果你也有意参与我们的访谈活动，请点击此链接。
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茄子：首先给我们介绍一下你自己？
我来自江苏淮安，是一名职业摄影师。2年前因为自己的宝宝出生，我回到自己的家乡创立工作室。
在我个人观念里面家庭很重要，我接触摄影时的初衷愿望就是和家人在一起，有自己的小工作室，幸福满满。可能一生就此很平淡，但有我喜欢的陪伴在身旁，我会和他们一直快乐着。
茄子：你是从什么时候开始接触摄影的？又是从哪一年开始为客人提供摄影服务的？
2011年接触到摄影，从做助理开始，然后学校学习，再然后就是2012年真正开始我的儿童摄影职业生涯，拍摄我的第一个顾客。
茄子：还记得自己的第一单摄影生意吗？给我们讲讲？
工作室最初的最大难点就是宣传，优势在于我的照片。所以我将自己的拍摄作品做成框画在附近的小区进行宣传展示。因为照片的创意独特性很快受到了大家的关注， 很快我就接到了第一笔拍摄订单。我们很用心的去拍摄，顾客看到照片也非常满意。之后以品质口碑为宣传思路就此展开，我们的用心拍摄、心动的照片、贴心的服务去赢得顾客的信赖，顾客们都愿意把我们的工作室分享给他们的朋友。
茄子：主要拍摄什么类型的照片？
工作室主要拍摄0-3岁和10岁的孩子。新生儿基本是上门拍摄，大点的孩子我们会在摄影棚和外景拍摄。
茄子：在你看来，跟其它类型的摄影师相比，儿童摄影师最大的挑战是什么？
耐心和爱心。这些会在照片里充分显现出来。
茄子：你觉得自己懂得孩子心理吗？跟孩子交流，你有什么绝招让他们跟你很快熟悉并且喜欢上你？
因 为自己有孩子，工作室就我和我老婆2个人，所以在这方面还是比较有优势的哈哈。作为一名儿童摄影师，可能是心理师、是一个孩子，还可能是一个爸爸，当你慢 慢体会这些角色的时候就会不知不觉中和孩子接近。要和孩子交流熟悉并喜欢上摄影师（导师），首先要了解孩子的性格、喜好，这方面最快捷的方法就是提前和孩子的父母沟通了解到。认生、粘人、坏脾气，这应该是我们比较难拍摄的孩子的性格。在之前初步了解过孩子的性格后，“投其所好”（并不是听之任之）是最快进入的一个方法。认生——我们可以通过孩子的父母为媒介慢慢进行交流和熟悉，粘人——通过分散注意力让孩子慢慢习惯一个人和导师玩（这时候摄影师要快速抓拍）， 一段时间后孩子就会慢慢放开。坏脾气——冷落他，在不远处和孩子父母做游戏或玩一些孩子感兴趣的，在冷落一段时间后孩子会慢慢想和你靠拢。以上都是比较具体的一些小窍门。
茄子：平常的拍摄，你主要使用什么样的光线？
自然光、恒定人造光源、闪光灯我都会用到。
用什么光源，取决我们想要拍摄的不同（效果和场景）去选择光源。
茄子：能谈谈你对光线的感悟吗？关于寻找光线，你有什么好的经验或者心得吗？
光线能营造出 照片的“性格”，善用它照片才会有丰富的性格有生命力。
拍摄棚内，我们一般都是在“造光”;拍摄外景，我们一般都是在“找光”
不管任何光线，我们的最终目的是突出孩子。
其实有一点建议大家，摄影也是源自于生活，我们可以多看一些 电影，从中得到启示。
茄子：在你看来，器材对于儿童摄影师重要吗？平时拍摄使用什么器材？你觉得自己买过的最值得的一样器材是什么？
很重要，但不等同于用一般相机就不能拍出心动的作品。
5D2 70-200 50定 24-105
70-200个人觉得比较值，室内外我都可以用，很好的体现空间感。
茄子：平时干活，如果只能带一个机身，一个镜头，你会如何选择？
5D2 50mm
茄子：对国内的儿童摄影这个行业，有什么样的印象？作为从业者，你希望这个行业在哪个方面能有改变或者提高？
个人对国内儿童摄影关注不多，但经常看一些国外的片子。
国内因为人口众多市场需求大，所以很多摄影单位都是以满足市场需求量为主的也很正常。但随着儿童摄影市场的慢慢成熟（和需求市场），好的个性的儿童摄影工作室也慢慢多起来。走质不走量。
茄子：遇到过讨价还价的客人吗？这种时候你会怎么办呢？
挺多，也很正常。
我不是干销售的，唯一能做的就是取己之所长，会谈一些涉及拍摄上的话题。
由于工作室是以口碑为宣传的，所以一般顾客也都能理解我们，会在简单的几句还价后，进入我们的拍摄正题。
茄子：有过给自己涨价的经历吗？关于定价，你有什么样的心得体会？
有涨价过，但不能太频繁。这就注定工作室之初的价位不能以低价去吸引顾客。
我们前后涨价的幅度不是很大，加之顾客对我们的拍摄服务信任，所以涨价很容易被接受。
工作室起初可以做短期活动的方式，放开门槛让顾客能容易接受和有机会了解我们的拍摄。
茄子：如果让你介绍自己的儿童摄影作品风格，你会怎么描述？
每个人的审美喜好不同。真实自然、创意趣味，这样的照片应该是属于儿童摄影的独有风格
茄子：你曾经有意识地去发现并坚持自己的风格吗？你觉得鲜明的风格对于儿童摄影师重要吗？
我并没有刻意去发现自己的风格。
照片就是记录孩子的成长，我们只是让这个成长更加美丽趣味一些。即使这样我们也需要不断学习
每个人见解都不同，最起码我是这样认为。
茄子：你是从哪里知道《茄子中文儿童摄影杂志》的？你觉得我们在内容方面，应该有哪些改进和提高？
开工作室之前，和同事们在一起学习聊天中了解到的。
可以有一些经验分享的视频，类似国外的摄影师，更加直接的去分享学习。
茄子：你平时会学习国外儿童摄影师的作品和他们的经验吗？你觉得这么做会对自己提高有帮助吗？
恩会的。很多方面国外比国内起步都早，不管国内还是国外只要有好的经验我们都必须虔心去学习。
茄子：你觉得自己做为儿童摄影师的强项和弱项分别是什么？
强项就是比较实际话，想到的我立马就能去拍摄去尝试。
弱项就是出门比较少，在思维和想法上还有所欠缺，所以在今后工作室稳定了，可以有志同道合的摄影师加入，组织出去开阔眼界。（不是去摄影学习，而是有机会去国外或一些能启发灵感的地方感受不同的）
茄子：作为儿童摄影师，你觉得最开心和最难过的事情分别是什么？
开心的莫过于拍出自己心动的照片，美上好久。
难过谈不上，但工作室的运营和一些发展上的事情让我烦神。
茄子：关于儿童摄影师这份工作，你最喜欢的一点是什么？
孩子的 笑、哭、闹各种都是世间最真实的东西，每天能如此真实感受生活，虽累也愿！
茄子：作为儿童摄影师，最难忘的一次经历是什么？
那当然是人生第一次创业了，难忘的是筹备创立工作室的经历和心情。
说说心情吧，2种极端不同的心情交织。
1.很怕，因为第一次创业，一直是员工马上要自己单干了，各种不可预计的问题和困难会每天在脑海转
2.充满激情和动力，马上就要实现自己当初的愿望了，我要为未来做好打算（美好的打算）
这种创业前的复杂心情是我最难忘的经历。只要后者强于前者，我们离目标就越来越近了。
茄子：今年你给自己定下了什么样的关于摄影的目标吗？
想开发一下旅游拍摄。
首先我想从自己做起，一家人去玩一玩好好放松心情，给自己的孩子好好拍拍照。
茄子：有没有非常欣赏的摄影师？欣赏他们的原因是什么？
我都是自由性的去学习欣赏国外摄影师的片子。质感和光线方面都很不错。
茄子： 在学习摄影的过程中，你走过什么样的弯路或者曾经有过什么样的错误观念吗？后来是怎么纠正的呢？
起初做摄影师的时候，思想和拍摄上比较局限，也比较浮躁。
后来选择了北京一家儿童摄影工作室工作后，真的有家的感觉，学习的氛围很好。
看看好的片子，和的朋友聊聊天，这样的心情和简单学习思路很不错。
茄子：在你学习摄影以及学习经营的过程中，对你帮助最大或者让你印象最深刻的一句话是什么？
人的一生都在学习
茄子：你最喜欢拍什么？为什么呢？
比较偏爱于 春秋2季拍摄外景。
不用说大家也深有体会，那样的天气心情和环境，给我们带来很多享受和收获。
茄子：你参加过（或者准备参加、或者准备举办）摄影方面的培训吗？你觉得摄影培训对摄影师的帮助主要体现在哪些方面？
我只是想过在工作室发展过程中，有加入的伙伴，对他们进行一些摄影培训（导师），帮助他们成为摄影师。一般的摄影培训多数还旨在技巧和经验上的分享，能帮助摄影师进行思想上的一些学习和拓展的，只有在生活和工作环境中慢慢体会理解和交流。
茄子：你觉得创新对于儿童摄影师是件必要的事情吗？你平时会用什么办法去获得拍摄灵感呢？
创新和学习在一起的，是每个儿童摄影师乃至每个职业都必须的。
我会通过放松心情，去旅游和看一些国外摄影作品，去获得拍摄灵感。
茄子：在哪里可以看到你的更多作品？
我的个人主页。
茄子：你最喜欢的自己的作品是哪一张？能跟我们分享这张照片并且讲讲背后的故事吗？
母爱。照片上宝宝和宝宝气息如此接近，所以宝宝睡觉睡得很香
修完这张照片，我久久沉浸在其中。
我发现有个遗憾，就是我的孩子初生之时却没有这样的留念。真希望工作室稳定后再生一个宝宝，拍摄一些自己的亲子照。
茄子：感谢您参与我们的访谈！
Jerry 和家人
