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生活总有不如意的时候。

如果你从事这个行业有了一些年头,你肯定对工作室生意的低谷期不陌生。这样的日子可谓是非常难熬,不仅影响你的收入,而且打击你的信心。严重的时候,可能意味着你生意的终结——如果你不足够小心应付的话。

面对这样的困难,个人工作室的经营者通常会慌乱,进而怀疑自己是不是哪里做错了。事实上,的确有一些时候是由于自己经营的失误,但并不都是如此。

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什么是低谷?

我们这里所讲的低谷,是指你的工作室在连续多年成功的经营之后出现的持续困难时期。

如果仅仅是头年与第二年之间有一些细小的差别,则是非常正常的现象,不必过虑。

如果你刚刚进入这个行业,你在最初几年所经历的困难也不是我们所讲的低谷期。

如果你已经经营达到三年以上,而且之前一直都是稳步增长,而在过去大约一年左右的时间里订单持续减少,那你就该好好想想原因了。

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你的低谷期持续了多长时间?

如果这样的状态只有不到一年的时间,可能只是运气不好。或者是客户推荐得少了,也可能整个市场行情不好。

但如果有一年多甚至长达两年,多半就是哪里不对。为了找出解决方法,我们不妨按照下面的思路来考虑:

低谷期开始之初你的工作室有哪些变化?
低谷期开始之初这个市场有哪些变化?
最近有没有客户差评?
你大幅度提价了吗?
你多久更新一次社交媒体?
你的网站和博客 SEO(搜索引擎优化)做得怎么样?
你经常更新博客吗?

你的网站上一次更新样片/ logo 是什么时间?
你是不是一直专注于自己的摄影风格?
你有没有跟客户做面对面的销售?
你对摄影仍然充满热情吗?

 

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儿童摄影工作室经营,如何走出低谷