去年，我在广告推广上花了 $1,600。做了几个广告呢？一个，是在本地一家纸质期刊上做的整版广告。那么我收到了多少个订单呢？一个大大的零蛋。没有人打电话，也没有人发邮件，甚至没有为我的网站增加任何访问量。
通过这次经历，我学习到了一些宝贵的经验，是的，这些经验至少价值 1600 刀。
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为什么我在期刊上登的广告没有起作用呢？
我一开始以为在这本刊物上打广告，肯定是稳操胜券。因为这个刊物在比较富裕地区的学校里，是每个孩子一本。他们都会带回家我家里人一起看。然而，事情并没有我想象的那么美好。现在回头看，主要有下面几个原因：
- 这是纸质刊物。你没办法点击上面的网址进到我的网站。家长们没有谁有那么多时间，记住网址，打开电脑，敲进地址来访问网站。
- 我以为我的广告能带来订单销量，但事实上这样的广告起到的是一种增强品牌认知的作用。这样的广告不会让人马上找我拍照，但会让他们在心里想“哦，瞧……又是那名儿童摄影师”。所以这个广告对于那些希望树立品牌，建立长期声誉的摄影师来说是理想的，但对于我这样急切希望获得订单的摄影师来说则是远水救不了近火。
- 我只做了一次广告。经验证明，只有连续三个月以上的广告，才会让人们有所行动。
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今后我会怎么做呢？
如果我今后再做这样的广告，我会考虑多做几次四分之一版面，而不是一个整版完了就没了。而且我会有足够的心理准备，知道这只是我长期品牌建设的一部分，而不会傻傻地坐在电话旁边，等待客户马上打电话进来。那一次的教训对于我来说不可谓不惨痛，不仅对我的信心是个打击，对于腰包本不丰厚的我那也是一笔不小的钱。
怎么做广告才能带来订单，而不只是增加知名度？
……
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儿童摄影广告，我花 1600 刀买来的一个教训