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我曾经做过家庭摄影、婚礼摄影,但后来发现自己最爱的还是孕照和新生儿。准妈妈孕育过程中的种种感受,我都了如指掌。从最初的兴奋、焦虑,到孩子出生后的欣慰和满足,我都感同身受。为准妈妈和新生婴儿拍照,是我的最爱,也是我的强项所在,因此我把自己的工作室定位于孕婴摄影服务。

我非常幸运,第一个客户从一开始到现在都给了我莫大的信任,我马上要拍她的第三个、第四个孩子了。关于如何获得忠诚的客户,我积累了一些有用的经验。

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信任感的建立

能够理解客户的感受,跟她们聊孕期的体重增加、孩子在腹中的小动作、妈妈的烧心感觉和种种经历,都能跟客户建立更亲密的联系,让她们更信任你。

在为孕妈咪拍照时,我们在拍摄间隙会聊得非常热乎,有时把妈妈们聊得开怀大笑,有时我们则会眼睛里都噙着泪花。所有的妈妈,不管是新手还是二胎、三胎,都渴望得到关爱,希望获得共鸣。

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互动

在开始拍新生儿的时候,我通常会先跟爸爸妈妈聊聊。比如孩子出生时的情形了,孩子出生后这几天的睡眠了……在这个闲聊的过程中,我会利用此前拍过妈妈的经验,以及我自己的体验,来跟她们分享一些知识,安慰她们不用过分焦虑,给她们精神上的支持。

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不要忽略了准爸爸

由于多数时候,摄影师会是在跟妈妈交流,很容易忽略爸爸。

在拍孕照时,我会找机会告诉爸爸,虽然我主要拍大肚的妈妈,但爸爸是同样重要的。因此,我告诉他们,拍妈妈的时候爸爸可以忙里偷闲看看他们喜欢的球队的比赛结果。轮到爸爸拍的时候,我会恭维他们能够抽空出席这次的拍摄,赞美他们对妻子的爱护,绝对值得在拍摄结束后获得一扎啤酒和一大块牛排的奖励。

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